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走了5城产业带,我看到了什么?
来源: | 作者:Susan | 发布时间: 2021-12-17 | 661 次浏览 | 分享到:

大家好,我是乐尖跨境susan,近段时间跟很多行业伙伴沟通的时候很多人都在聊一个话题:产业带。随着昨天产业带*后一场沙龙结束,我也跟大家做一个简单的分享。



走进区域产业带——番禺站图集


其实2021年行业都在喊“产业带”,但是实际上真正有做的几家大家都看得到。乐尖跨境在去年10月份做2021年年度规划的时候就已经将产业带活动归市场活动计划中,而今年我们也算是摸着石头过河。选择产业带除了考虑旗下A战队孵化营项目的用户画像定位之外,也是看到了市场的趋势,接下来的3年内会有大量的工贸企业进来,而乐尖跨境则是想看看在工厂的转型过程中如何能够更好的帮助他们。


总结下来,产业带系列乐尖跨境2021年走进区域产业带我们总共举办了7场产业沙龙,5场全阶培训。虽然场次不多,但是深有感触。





走进区域产业带——系列图集





走进亚马逊运营——系列图集


氛围


去了5个不同的产业城市,分别是:东莞/中山/江门/佛山/广州 个人感觉跨境电商氛围相对比较好的两个城市除去广州就是东莞和佛山,这个从现场的参与人数以及互动有很大的的感受,而我们从纵观各个服务行业的分店布局也能看出来。


品类


5个城市都有相对比较典型的品类代表 广州服饰,箱包等;东莞制造,品类较全(纺织,玩具,鞋履等等);中山灯饰,小家店等;江门五金、卫浴等 ;佛山大件家具,小家电等等。


但这当中也存在一些相对没那么适合的跨境电商品类,例如:东莞大朗的纺织和佛山的大件家具,当然如果本身有强大的供应链另说,只是作为常规的贸易商新手不建议尝试。


 跨境电商行业信息求知欲


虽然每个城市的跨境电商氛围感不一样,但是总有那么一批对跨境电商充满热忱的传统企业。印象非常深刻的就是江门场的沙龙,近50分钟的疑难解答,一个人至少有2-3个问题,得到的反馈就是在江门能跟有经验的卖家交流的机会太少,都要去广深才有。作为跨境服务商,很多行业都是几个人带动一批人,新人参与进来,需求增多。但是谁先入局,掌握了头部流量,那腰部和腰部以下则很大概率也会进入你的流量池。


客户分层


简单的几场活动不见得能够把所有的人群全部都覆盖到,但是通过跟当地的协会和卖家沟通中发现,每个城市都有已经做的相对成体系的卖家。


对于还没有进来的人群划分基本是:


1.已经尝试进入过跨境电商平台,或是被割韭菜,或是没有做好持续发展,中途退出 

2.受B端市场影响,对于跨境电商板块业务开展蓄势待发 

3.身边朋友反馈很好,尝试布局跨境电商。


内容形式


A战队孵化营目前对于学员的招商不是全盘接收,我们会更倾向于寻找有潜力的传统工贸企业来定向扶持赋能,所以对于产业带我寻找的是那一批真正想做而且适合做的企业。所以我的**步是需要寻找到那一批想要做的。产业带的活动内容形式上一直在不断的优化,从全程内容分享到现场实操到疑难解答,从分享沙龙到座谈会,一直在尝试不同的形式,在思考怎样让现场的人不虚此行。


实际需求


跟每一位行业伙伴去聊的时候大家都会问一个问题,你跑了这么多产业带,你觉得他们*想听的内容是什么?


总结几点:


1

我这个区域/品类的卖家做的怎么样?

听取*贴合自己的过往经验,是为了能够帮助自己做好更好的方向规划

2

海外的平台整体市场是怎么样的?

过往活动,乐尖跨境板块的分享不会局限在亚马逊,我们会建议让工厂或者卖家去了解更多的平台,*终选择当下*合适的 在此也提一下,如果是在国内已经有品牌运营的企业,独立站也会是他们特别想要了解的赛道

3

基础,基础,基础 

现在整个行业的发展,已经让产业带的企业们向前走了很多步,不再是想了解别人赚了多少钱,而是我要怎么赚钱,我做整个板块该怎么核算成本 怎么控制利润,怎么起步?

4

布局

作为传统企业老板,他们决定做的就是想持续去做的生意,所以所想要了解的也不仅仅是这几个月,进入A战队孵化营的企业我们都会对企业有长线的发展规划,至少1-3年

5

产品表现数据

了解品类表现数据以及市场痛点反馈


在很多行业人眼里对于产业带的新客户会觉得转化周期长,成熟客户基数少,但是蓝海市场的开拓需要一定的耐心,工厂企业潜力巨大,都说广州的卖家很低调,产业带的更是如此,目前我看到的是那一批真正想要去做跨境电商企业都已经走出来了,他们在市场上寻找专业而且靠谱的帮助。2022年,乐尖跨境会持续深入产业带,我们也希望能够携手更多靠谱,拔尖的行业伙伴一起去为传统企业赋能,助力传统品类出海


以上是个人的一些简单想法,欢迎有不同想法的伙伴们来共同探讨。


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