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教练干货 | 亚马逊的广告投放逻辑及方式盘点
来源:https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU3MzQxMDE2Nw==&mid=2247507577&idx=1&sn=4ac811f7deb9586ca3aecc456092e0c7&chksm=fcc08061cbb70977be5b00ed15bc957155a01c87d31b4cf7e7051ea6a865eb3415274182c5eb&token=1394262028&lang=zh_CN#rd | 作者:Tao | 发布时间: 2022-07-09 | 375 次浏览 | 分享到:

今天来给大家讲讲亚马逊广告中的基础知识,相信大家给自己的产品开通广告时经常会有这些疑惑,这广告活动和广告组的区别是什么?不都一回事吗?下面我来给大家讲讲这些广告中的基础知识。


广告组合portfolio


广告组合就像一个文件架一样的,可以把同个SKU下的所有广告归类到一起,方便我们区分。因为我们一个产品都会开很多不同种类的广告,当我们的广告多了起来就会非常的乱,这时候就需要一个文件夹来整理归类我们的广告组了,方便我们后期筛选报表和查看数据。



1. 功能

可以给你的商品创建广告推广活动,观察广告活动的数据,设置日预算,竞价策略,bid等。

2. 可设置内容

我们打开一个广告活动,具体就像下图一样,我们来详细讲下每个对应的设置内容。



广告活动campaign



1. 功能

可以给你的商品创建广告推广活动,观察广告活动的数据,设置日预算,竞价策略,bid等。

2. 可设置内容

我们打开一个广告活动,具体就像下图一样,我们来详细讲下每个对应的设置内容。



2.1广告组

首先**个就是广告组,我们的广告活动里面是包含了广告组Ad Group。我们可以给我们的产品或者SKU创建不同的广告组来达到不同的投放目的。


2.2广告位

可以通过Bid+调整广告位置的竞价加成。

广告位分为三个部分,分别是

● 搜索结果顶部(首页)

 商品页面

● 搜索结果的其余位置



2.3否定

我们可以否定掉我们一些不需要的词或者是ASIN,词组。



关键词有两种匹配模式精准否定和否定。


否定商品有否定品牌和排除ASIN两种匹配方式




2.4运算规则

让你可以选择特定日期时间段或者根据当天CTR,ACOS,Roas的表现可以适当自动增加预算。



2.5广告活动设置



● 广告活动名称

此处可以修改广告活动名称。


● 广告活动编号

每个活动单独的编号,所以可以说我们的广告权重是基于广告活动campaign的。


● 广告组合

可以重新调整你的这个广告活动归属哪个广告组合portfolio


● 广告投放时间

可以设置广告的投放结束时间


● 预算

调整每天的广告预算


● 竞价策略

三种竞价策略

动态竞价 – 只降低:对于不太可能转化为销售的点击,亚马逊将实时降低竞价。

动态竞价 – 提高和降低:对于更有可能转化为销售的点击,亚马逊将实时提高竞价;而对于不太可能转化为销售的点击,亚马逊将降低竞价。

对于搜索结果首页顶部位置的展示位置,亚马逊不会将竞价提高超过 100%;而对于所有其他展示位置,亚马逊不会将竞价提高超过 50%。由于此策略会根据转化率的比例向上或向下调整您的竞价,因此与其他两种策略相比,您的广告支出可以实现更高的转化率。 

固定竞价:选择固定竞价策略,亚马逊将针对所有展示机会使用您设定的确切竞价,而不会根据转化可能性调整您的竞价。


● 用展示位置调整出价(Bid+)

跟广告位是同样的操作。


2.6历史

曾经做过的广告历史操作



广告组ad group



1. 功能

创建广告组,观察广告活动数据,添加要推广的商品等


2. 可设置内容


2.1添加要推广的商品

有的新卖家刚刚接触亚马逊的时候不太清楚,想要把一个新商品加入到同一个广告活动campaign里,然后广告活动找了半天找不到,其实是要在广告组Ad group里添加的



2.2投放


 自动广告四种匹配方式



自动广告四种匹配模式

宽泛匹配:买家使用与您的商品并不密切相关的搜索词进行搜索

同类商品:买家查看与您的商品类似的商品的详情页面

紧密匹配:买家使用与您的商品紧密相关的搜索词进行搜索

关联商品:买家查看与您的商品互补的商品的详情页


 手动广告三种匹配方式



手动广告三种关键词匹配方式

广泛匹配:如果客户搜索词包含所有的广告关键词或同义词,就会被匹配从而激活广告。可以匹配拼写错误,单复数,相似关键词,不讲究顺序等等

词组匹配:在你设置的关键词前后可添加一些单词,其中包括识别单复数,ing,介词等等。但搜索词条的关键词必须与输入广告组的关键词保持顺序一致。

精准匹配:客户搜索词必须与广告关键词完全匹配,或与广告关键词十分接近的词匹配,才能显示广告。这种类型能识别单复数,介词(in,on,over,with),ing等简单的形式


2.3否定

这里的否定和广告活动campaign的否定是一样的,不过是在广告组Ad Group层级下面进行了否定。



2.4搜索词

可以看到买家的搜索词或者是从哪个Asin点进来的。然后着重的对有好一点的数据的词进行更详细的操作或者给给多的预算。



2.5广告组设置

广告组设置里内容比较少,就修改的也就广告组名称和默认竞价



2.6历史

曾经做过的历史操作


这就是广告的基础知识。如果有什么不懂的话都可以在后台留言。