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教练干货 | 跨境五优选品法及开发思路解析
来源:https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU3MzQxMDE2Nw==&mid=2247507817&idx=2&sn=83a0e92f84465aa10630f606c57eb669&chksm=fcc08171cbb70867ce5cec3e57999a448b968153ac5cdc4a672eb1ff840da2d152a0a0132f6c&token=2081433718&lang=zh_CN#rd | 作者:乐尖跨境 | 发布时间: 2023-04-23 | 335 次浏览 | 分享到:

前几天,卖家精灵邀请我去播了一场直播,关于产品方面的。


没看过的小伙伴可以看下,一百四十六期回放:https://www.sellersprite.com/cn/blog/live。播的时候发现确实是有很多卖家的思维确实是没有转变过来,今天就写篇文章扩展一下几个点。


 产品为王,质量为王


很多人把这两个混为一谈,特别是一些做传统B端的。其实不是这样的,如果你的产品单纯的质量好,没有更多的特点,其实不适合走线上去销售,适合走线下。线上用户看不到你的产品,只能通过产品图片,文字,评论,这三点来判断你的产品质量。那就代表着客户其实很难在购买前判断出你的产品质量是否真的比别人的好。质量好确实是有好处,但是那个好处是在于售后以及将来的潜力,口碑的塑造。对于你前期售卖几乎没有太多的帮助。


举个例子:



例如这个产品,是由三个模块组成的,一个是塑料,两个是不锈钢。按照很好的质量的话,进货价17,0.5KG一个。我还找到过一个质量稍微差一点的,同样是两块不锈钢+一块塑料,重量只有0.3KG一个,进货价12。同样的产品,因为重量导致头程跟尾程价格不一样,然后进货价也有差别。*终反馈到售价上可能差4美金以上。

大多数客户面对几乎一样的文案,肯定会选择便宜的,毕竟谁也不想当冤大头。对于大部分的人来说,买了产品回去,只要质量过关,符合需求,其实就不会有什么问题。如果你质量比较好,大部分客户也不会意识到,因为这个是需要有对比才会有感觉,会同时买两个品牌相同产品的客户还是很少的。


 产品核心功能


如果产品本身固定了,也没有打算更改产品,优化产品。请忽略这个。


有的产品核心就是外观,这部分就没什么好说的,例如时尚类的商品。但是有些功能类的产品的话,其实可以深入思考产品核心解决了客户什么样的问题。


之前我有跟一个学员讨论过相关的话题-自行车车载蓝牙音箱。主要目标用户是骑行爱好者,次要用户是所有的户外用户。


这个产品可以从两个方面去考虑:1.客户为什么会在骑行的时候使用这个功能?2.客户喜欢产品的哪一个功能?


主要用户使用的场景:户外骑行,周围无人,平地


主要用户使用原因:无聊解闷,纯粹想听音乐


产品可参考方向:

(1) 产品本身基础功能方向:优化音质,续航,外观,音量,重量,防震等等

(2) 产品额外功能方向:照明,GPS,语音导航,行车记录仪等等。

(3) 产品作用方向:骑行过程,或者暂时停留的时候,可以解闷。例如增加麦克风,实现K歌,通话,语音控制功能。例如增加随着速度或者音乐变换的氛围灯。


当然,上面的说的功能是否实用我不清楚,因为我没有深入去调研,毕竟我没有打算卖这个。如果有哪位小伙伴打算卖的话可以考虑一下。


差不多,今天就分享到这里。上面讲的只是我个人的部分观点,**不要觉得单靠这几个点就决定产品,还有很多其他的因素要考虑,上面讲的只是思考路线。