说明Wayfair平台正处在一个上升红利期这好比2016年的Amazon。 平台卖家以及产品角度，目前做Wayfair平台的卖家大多聚集在家具类别而这些中的大部分的中国大卖都是以前传统家具工厂或者家具贸易公司通过国外参展形式被邀请入驻，他们这些公司有成熟的线下选品经验和充裕的产品仓储储备。 如果我们作为新手卖家直面去跟这些卖家竞争需要付出更多的精力和资金。反观平台近一年的流量政策和推广方向。Wayfair正在发力扩展小家电 家装、家用器皿、家居装饰品等更高频的家居消费品类，以提升客户复购和粘性。 这些品类国内卖家相对较少个人觉得新手卖家可以多关注下这些类目。更容易有脱颖而出的机会从这两个角度来看Wayfair确实很值得卖家们去开拓的一个平台。 主持人：对于目前有在做亚马逊的卖家想加入平台的建议。 Hanson：**，一定要抓好一个*核心的平台，做为自己的**根据地，保证不管风吹雨打都有利润； 第二，不同平台尽量不同团队来运营，保证足够专注，专业； 第三，不同平台之间的产品尽量要是关联品类，尽量不要大量开拓SKU， 盲目切入铺货对产品和工厂的选择一定要多花心思研究 实地考察以免出现选品失败造成库存压力； 第四，要有一个高效的供应链体系来支撑,可以随时灵活补货； 第五，要有一个强大的智能IT系统来支撑整体的运营管理，否则会把自己耗死。 主持人：今年受疫情影响，您目前亚马逊和Wayfair的平台账号表现怎么样？ Hanson：今年的疫情对我们业务确实造成不少的影响，疫情早期国外影响较小网上订单需求没有出现太多波动，但国内的工厂出现停工或者人手不足的情况，造成工厂出货不及时甚至无法出货的情况，疫情的突然爆发也让我们没有做足库存准备，*后导致库存短缺严重，以至于亚马逊Wayfair平台出现将近一个月的库存真空期。 疫情后期国外疫情失控，我们Amazon平台的服饰类目订单相比同期下滑40%而家居类目和Wayfair平台订单较同期增长3倍的销量。这时候FBA和海外仓开始出现大量爆仓的情况。好在我们前期已经做过风险预估把货物全部转运到美东地区在大家都出现爆仓的情况下我们的订单还能及时出库。 结合今年一整年的销量数据，我们比去年还是增加了1倍左右。 主持人：您后续对于公司团队发展的在平台布局会有什么安排呢？ Hanson：深耕产业链增进与工厂合作运营模式团队精细化类目操作下一年我们将着力发展小家电以及床上用品的类目拓展。
