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访谈实录第8期 | 7年亚马逊运营者心路分享
来源: | 作者:乐乐 | 发布时间: 2021-04-20 | 533 次浏览 | 分享到:

本次访谈,我们邀请的是广州佛山卖家黄总。

黄总从2012年就开始接触亚马逊,至今已有7年的时间,是中国*早接触亚马逊的卖家之一;目前团队5人,2020年业绩超过两千万!


那么接下来小编就带大家重温下乐尖跨“镜”第8期的访谈内容:


7年亚马逊运营经验分享:

在12年到16年这4年运营亚马逊期间,目前团队有20人,主要以铺货为主,日均销售额达三四千美元,由于资金各方面有盈余。

2016年曾经投资了其他行业,但踩雷导致资金链断裂,这使得团队也跟着解散。期间迷茫过,后来看到同期接触亚马逊的卖家做得很不错,顶着不服输的精神,便重新组建了团队。

我们做事时一定要清楚自己定位,找到合适自己的专业;同时控制好现金流,把钱用在刀刃上!

因为亚马逊卖家,在任何的阶段,现金流都非常重要!


7分选品之供应链模块建议分享:

在运营期间我们需寻找利基市场,清楚我们要把产品卖给谁?

确定用户画像及核心关键词,利用数据分析确定产品画像,定位消费群体中高端和销售价格,同时联系工厂研究产品,进行二八法则的微创新,同时做广告,做折扣。

另一方面注重低价垂直类目的深挖,提前做好低价精铺,养好listing,为新品开发做准备,同时通过变体、合并的优势,去推产品!做好上架前的准备;

另一方面花钱在图片上,因为这样会提高转化率,广告ACOS就不会高居不下!产品不好时,赶紧换!因为时间宝贵!


对亚马逊中小型卖家账号运营的重点及工厂转型团队搭建的建议:

弱水三千,只取一瓢饮;我们可以先做一个站点,有利润了;再同步到其他站点,做到各个击破,全面开花!

亚马逊,是可以一个产品卖全球的!而且所谓的大麦,都是经过多年,一个一个爆款堆积起来的!

另一方面我们可以做深耕垂直类目,不懂产品,就从身边的痛点开始!利用店铺交叉复制法,找产品!实在不知道的话,就先精铺!




对工厂转型团队搭建的建议:

对于工厂做亚马逊有三个点:

**,老板要会,或者用*亲信的人去学,懂得运营了,再去做团队;

第二,可以寻找合作跟卖家合作,市场永远是卖家*懂,产品研发是工厂的优势!市场那么大,可以共同开模,可以规定亚马逊卖家做,厂家做国内或其他平台的渠道!

第三,我们可以做联合运营。




亚马逊平台发展趋势解析:

亚马逊可以多站点布局;英国税务统一扣的时候,黄总认为英国站还是有机会做的,中高端产品,升价格卖,没问题,客户可接受!

而且这种客户也买得起!反而是低价的产品,涨了20个点,他们会很敏感,所以会选择线下买,但是由于疫情影响,线上还是有很大机会;而且亚马逊是重产品轻店铺的,做好listing,就是一颗摇钱树!

 

黄总一路走来,跌倒过、迷茫过,但只要保持乐观、改变自己对工作的态度、激发自己的潜能,事情会慢慢变美好的。