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访谈实录第9期 | 首席教练4年运营实操打法&教学经验分享
来源: | 作者:乐乐 | 发布时间: 2021-04-21 | 507 次浏览 | 分享到:
本次访谈，我们邀请的是A战队孵化营首席教练BenBen拥有4年亚马逊实操及团队主管带领经验，负责的产品曾长期霸占公司经营子类目的Best Sale，垄断前三，擅长品类分析挖掘及新品打造。

那么接下来小编就带大家重温下乐尖跨“镜”第9期的访谈内容：

工厂型卖家很多都是红海产品，与蓝海产品的做法有什么不同？红海市场是非常吃时间与评论的，因为红海市场基本上都是一些评论比较多的市场，很多都是别人长时间积累下来的，权重也是需要时间去积累的。

你一个新入行的卖家，不管你有多少的实力，那只能代表你后劲足够，不代表你能冲的很快，除非你搞些违规手段，或者你从这个市场里挖掘出了新的商机新的市场，否则都会需要时间去积累。

而相反，通常蓝海不需要这些积累，蓝海产品讲究的就是一个字，快。

快速进入市场，快速抢占市场份额，给后来者制造困难和门槛。这就是他们不同的一点。



有的行业在当地线下已经有相当的品牌垄断，这个市场是否适合进入？

就我个人而言，其实我是不太在乎这个线下品牌的，除非是那种超级厉害的品牌，例如iPhone。否则，线上与线下就是两个完全不同的市场，受众都完全不一样，体验也完全不一样。

举个例子，我去超市时基本除了我平常听过的品牌，基本不考虑其他；但是这种情况换到线上就不一样，我会愿意买我不认识的牌子，就像你去淘宝搜沐浴露，很容易就会看到一些你不认识的品牌卖的还不错。

在线上时，我是可以根据销量与评论来判断这个产品是否有问题，可信度会高很多，而且我会更愿意相信我不知道这个品牌单纯只是我孤陋寡闻。

所以，线下品牌垄断，并无太大关系，应该看的是是否线上垄断，或者这类产品客服是否不愿意在网上购买。



对于团队人事方面有什么建议？很多中小型卖家的运营这一个岗位工作内容其实包含了很多，小小的一个运营岗位，涵盖了客服，运营，产品开发，品牌营销甚至于美工等好多个工作内容，我认为这是很不好的。

处于这种情况下其实是很难壮大规模的，因为多面手几乎不可能样样做好，专业的事情就应该交给专业的人去做。

对于销量和利润哪个更重要一直都很有争议，这方面你有什么看法？

有的卖家看重的是未来，他们认为即使头一两年不赚钱也无所谓，先把摊子铺开，后面量起来了成本自然就会降下来，利润自然就会有了，这种情况多数是一些大型工厂。

有的卖家只能接受*多半年的投入，受限于资金链的不足，需要能够及时回流资金的，那么就需要比较重视利润，这种通常就是一些小型工厂或者贸易商。

还有的卖家自身资金不是很充足，*多只能坚持投入1-2个月，那么这种卖家*重视的**要素就是利润，否则根本无法存活下去。所以，利润与销量是看立场与战略的。

给新人卖家（新转型工厂或者贸易商）的建议？到货前一定一定要准备好推广的一切。

包括文案，图片，A+，视频，也包括推广方面的推广方案，测评，站外营销等等。做电商其实就是抢时间，你快人一步那就是步步快，落后的人想追上了得花好几倍的代价。

而且亚马逊对新品扶持力度是很大的，但是亚马逊给你流量扶持你没把握住，那么后面做起来的难度就会大很多。



亚马逊团队*重要的是？图片需要运营跟美工沟通好，产品开发需要运营跟开发人员沟通好等等。

通过很好的沟通才能将资源整合利用起来，因此我认为沟通是*重要的，要将需求准确的传达到专业的人那里。

经常有卖家向我吐槽他家美工图片总是搞得不符合他的要求，导致拖慢推广进度啥的，这就是沟通不够好的结果。

在A战队孵化营带了很多学员，有没有一些令你比较骄傲的学员代表？在18期的时候有个学员，之前是做天猫的。在这里学习过程中，活用以前天猫的经验，配合学到的新知识。

在结业前*多的时候可以达到日销40多单。

做的好的学员代表都有什么共同的特点？行动力执行力强，配合度高，有自己的想法，能快速理解逻辑思维。

这类学员学习起来会比较快，而且由于行动力强，通常可以跟上甚至超过我预定的进度，这样可以在这里得到更多的实战经验与实战知识。