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访谈实录第9期 | 首席教练4年运营实操打法&教学经验分享
来源: | 作者:乐乐 | 发布时间: 2021-04-21 | 511 次浏览 | 分享到:
本次访谈,我们邀请的是A战队孵化营首席教练BenBen拥有4年亚马逊实操及团队主管带领经验,负责的产品曾长期霸占公司经营子类目的Best Sale,垄断前三,擅长品类分析挖掘及新品打造

那么接下来小编就带大家重温下乐尖跨“镜”第9期的访谈内容:

工厂型卖家很多都是红海产品,与蓝海产品的做法有什么不同?红海市场是非常吃时间与评论的,因为红海市场基本上都是一些评论比较多的市场,很多都是别人长时间积累下来的,权重也是需要时间去积累的。

你一个新入行的卖家,不管你有多少的实力,那只能代表你后劲足够,不代表你能冲的很快,除非你搞些违规手段,或者你从这个市场里挖掘出了新的商机新的市场,否则都会需要时间去积累。

而相反,通常蓝海不需要这些积累,
蓝海产品讲究的就是一个字,快

快速进入市场,快速抢占市场份额,给后来者制造困难和门槛。这就是他们不同的一点。



有的行业在当地线下已经有相当的品牌垄断,这个市场是否适合进入?

就我个人而言,其实我是不太在乎这个线下品牌的,除非是那种超级厉害的品牌,例如iPhone。否则,线上与线下就是两个完全不同的市场,受众都完全不一样,体验也完全不一样。

举个例子,我去超市时基本除了我平常听过的品牌,基本不考虑其他;但是这种情况换到线上就不一样,我会愿意买我不认识的牌子,就像你去淘宝搜沐浴露,很容易就会看到一些你不认识的品牌卖的还不错。

在线上时,我是可以
根据销量与评论来判断这个产品是否有问题,可信度会高很多,而且我会更愿意相信我不知道这个品牌单纯只是我孤陋寡闻。

所以,线下品牌垄断,并无太大关系,应该看的是是否线上垄断,或者这类产品客服是否不愿意在网上购买。



对于团队人事方面有什么建议?很多中小型卖家的运营这一个岗位工作内容其实包含了很多,小小的一个运营岗位,涵盖了客服,运营,产品开发,品牌营销甚至于美工等好多个工作内容,我认为这是很不好的。

处于这种情况下其实是很难壮大规模的,因为多面手几乎不可能样样做好,
专业的事情就应该交给专业的人去做。

对于销量和利润哪个更重要一直都很有争议,这方面你有什么看法?

有的卖家看重的是未来,他们认为即使头一两年不赚钱也无所谓,先把摊子铺开,后面量起来了成本自然就会降下来,利润自然就会有了,这种情况多数是一些大型工厂。

有的卖家只能接受*多半年的投入,受限于资金链的不足,需要能够及时回流资金的,那么就需要比较重视利润,这种通常就是一些小型工厂或者贸易商。

还有的卖家自身资金不是很充足,*多只能坚持投入1-2个月,那么这种卖家*重视的**要素就是利润,否则根本无法存活下去。所以,
利润与销量是看立场与战略的。

给新人卖家(新转型工厂或者贸易商)的建议?到货前一定一定要准备好推广的一切

包括文案,图片,A+,视频,也包括推广方面的推广方案,测评,站外营销等等。
做电商其实就是抢时间,你快人一步那就是步步快,落后的人想追上了得花好几倍的代价。

而且亚马逊对新品扶持力度是很大的,但是亚马逊给你流量扶持你没把握住,那么后面做起来的难度就会大很多。



亚马逊团队*重要的是?图片需要运营跟美工沟通好,产品开发需要运营跟开发人员沟通好等等。

通过很好的沟通才能将资源整合利用起来,因此我认为沟通是*重要的,要将需求准确的传达到专业的人那里。

经常有卖家向我吐槽他家美工图片总是搞得不符合他的要求,导致拖慢推广进度啥的,这就是沟通不够好的结果。

在A战队孵化营带了很多学员,有没有一些令你比较骄傲的学员代表?在18期的时候有个学员,之前是做天猫的。在这里学习过程中,活用以前天猫的经验,配合学到的新知识。

在结业前*多的时候可以达到日销40多单


做的好的学员代表都有什么共同的特点?行动力执行力强,配合度高,有自己的想法,能快速理解逻辑思维

这类学员学习起来会比较快,而且由于行动力强,通常可以跟上甚至超过我预定的进度,这样可以在这里得到更多的实战经验与实战知识。