选品关键得看自己，我们需懂产品；同时可借助卖家精灵、Jungle Scout等工具查看产品的市场容量，了解整块品类的走向及亚马逊自营比例和整个板块的评论上升幅度；

如果确定数据没有问题，亚马逊资金自己能承受同时所选产品也能卖的，那么下一步你需寻找该产品的供应商，同时确定该产品过海关需要什么证书。

站点方面建议新手卖家考虑美国站及日本站，美国市场容量大竞争力也比较大，所以我们在选品时需仔细些，竞争比较大的类目不要轻易碰；

日本虽然小，但他相对而言会稳很多，无论是发货时效还是物流时效都比美国快。



2.卖家疑点

A.旺季库存周转（多变体+海外仓+如果服务商突破货件计划注意事项）

注册亚马逊时建议多站点运营，因为你只做一个站点时，竞争对手可以在其他站点把你的listing变狗；

你想短期获得这个listing，抢回编辑权是比较难的，所以在注册亚马逊时建议把所有站点都开起来，当遇到有竞争对手把你的listing变狗时，我们可在相同的站点把自己顶上去，把编辑器掌握在自己手里。

对于突破发货限制数量我们选快递公司去配送会好一些，服务商帮你突破存在一定风险，他是利用亚马逊的漏洞来帮你处理的。

如果数据源被检测到，可能会导致你这个货件在发货图上被取消，后期产生一系列不必要的额外费用。

当然我们可用海外仓模式，有库存就发到海外仓；或是利用多变体来分摊我们的库存周转，比如一款产品我们可以创造两三款变体，每种变体有200个库存，这样就能有效分摊库存周转。

B.白名单破解法

在运营亚马逊期间，如果没提前布局品牌，那可按以下步骤获取白名单：首先用一个新品牌上传listing，这时系统会报错，你需触发这个报错；

第二，截图这个报错告诉亚马逊那边，你想白名单的品牌是哪一个且这个产品已在生产中；同时准备一件印有logo的产品并拍照给亚马逊，这样操作基本五天时间你就能获取到白名单了。

C.新账户快速注册方法

各位卖家在注册亚马逊时建议找个有经验的卖家指导，同时把下链接时附带的教程看一遍。另外下链接建议走招商经理渠道，同时可以找服务商如乐尖跨境帮忙跟进，乐尖跨境可直接对接招商经理，同步全程指导，帮助账号快速注册。



3.卖家账号安全主要涉及几大雷区

A.多变体问题

当有单独的两个listing，他们各自售卖一段时间且各有评论，这时再合并就很容易触发违规操控变体。

当你触发这个违规变体时会收到警告信，如果你继续操作系统将会把你的父子关系拆开，这时如果你在合并，你的店铺将会被封，所以我们在合并listing时如果有收到警告就不要在操作了。

当然如果listing已有不少评论，这时想做其他延伸来扩大市场占比，那么我们可在listing下面直接创变体。

B.如何降低测评风险

测评分两种，机器测评及真人送测，在用真人送测时需注意渠道是否安全，另外不要直接给人民币，我们可以直接把费用返到对方的邮箱。

C.侵权问题

专业的事情，必须要找专业的人来做，想要查看是否侵权，我们可以找专业的商标检索公司帮忙，这是*直接的方法；

当然我们也可把品牌直接放在亚马逊上搜索，查看是否有相应的产品出来。

另外建议不要做气体液体及易燃的产品，这些都要走特殊渠道容易被卡住，而且需要CPC、FDA等相关认证，后期还需考虑海关是否能发、是否会侵权等一系列问题。



4.答疑环节

A.广告投放技巧

投广告需清楚广告的每个按钮及每个按钮的数据指标代表的意思；目前我们用得*多的是关键词广告投放，这个分为两种，一种是自动投放，一种是手动投放；

如果你不清楚产品该用什么关键词又想产品直接转化*快，你可以在店铺品牌备案后，用品牌分析功能把卖得好的同类产品的asin放上去检索相应的关键词。