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访谈实录第10期 | 大咖实战经验分享
来源: | 作者:乐乐 | 发布时间: 2021-04-22 | 449 次浏览 | 分享到:
Lindy拥有5年亚马逊精品运营经验、熟悉亚马逊整套运营体系以及操作套路、熟悉广告打法、拥有丰富的账号代运营经验,曾在半年内让账号销量翻7倍

么接下来就带大家重温下乐尖跨“镜”第10期的访谈内容:



1.2021年选品方向

选品关键得看自己,我们需懂产品;同时可借助卖家精灵、Jungle Scout等工具查看产品的市场容量,了解整块品类的走向及亚马逊自营比例和整个板块的评论上升幅度

如果确定数据没有问题,亚马逊资金自己能承受同时所选产品也能卖的,那么下一步你需寻找该产品的供应商,同时确定该产品过海关需要什么证书。


站点方面建议新手卖家考虑美国站及日本站,美国市场容量大竞争力也比较大,所以我们在选品时需仔细些,竞争比较大的类目不要轻易碰;

日本虽然小,但他相对而言会稳很多,无论是发货时效还是物流时效都比美国快。



2.卖家疑点

A.旺季库存周转(多变体+海外仓+如果服务商突破货件计划注意事项)


注册亚马逊时建议多站点运营,因为你只做一个站点时,竞争对手可以在其他站点把你的listing变狗;

你想短期获得这个listing,抢回编辑权是比较难的,所以
在注册亚马逊时建议把所有站点都开起来,当遇到有竞争对手把你的listing变狗时,我们可在相同的站点把自己顶上去,把编辑器掌握在自己手里


对于突破发货限制数量我们选快递公司去配送会好一些,服务商帮你突破存在一定风险,他是利用亚马逊的漏洞来帮你处理的。

如果数据源被检测到,可能会导致你这个货件在发货图上被取消,后期产生一系列不必要的额外费用。


当然我们可用海外仓模式,有库存就发到海外仓;或是利用多变体来分摊我们的库存周转比如一款产品我们可以创造两三款变体,每种变体有200个库存,这样就能有效分摊库存周转。

B.白名单破解法

在运营亚马逊期间,如果没提前布局品牌,那可按以下步骤获取白名单:首先用一个新品牌上传listing,这时系统会报错,你需触发这个报错;

第二,截图这个报错告诉亚马逊那边,你想白名单的品牌是哪一个且这个产品已在生产中;同时准备一件印有logo的产品并拍照给亚马逊,这样操作基本五天时间你就能获取到白名单了。

C.
新账户快速注册方法


各位卖家在注册亚马逊时建议找个有经验的卖家指导,同时把下链接时附带的教程看一遍。另外下链接建议走招商经理渠道,同时可以找服务商如乐尖跨境帮忙跟进,乐尖跨境可直接对接招商经理,同步全程指导,帮助账号快速注册。



3.卖家账号安全主要涉及几大雷区

A.多变体问题


当有单独的两个listing,他们各自售卖一段时间且各有评论,这时再合并就很容易触发违规操控变体。

当你触发这个违规变体时会收到警告信,如果你继续操作系统将会把你的父子关系拆开,这时如果你在合并,你的店铺将会被封,所以我们在合并listing时如果有收到警告就不要在操作了。


当然如果listing已有不少评论,这时想做其他延伸来扩大市场占比,那么我们可在listing下面直接创变体

B.
如何降低测评风险


测评分两种,机器测评及真人送测,在用真人送测时需注意渠道是否安全,另外不要直接给人民币,我们可以直接把费用返到对方的邮箱。

C.
侵权问题


专业的事情,必须要找专业的人来做,想要查看是否侵权,我们可以找专业的商标检索公司帮忙,这是*直接的方法;

当然我们也可把品牌直接放在亚马逊上搜索,查看是否有相应的产品出来。


另外建议不要做气体液体及易燃的产品,这些都要走特殊渠道容易被卡住,而且需要CPC、FDA等相关认证,后期还需考虑海关是否能发、是否会侵权等一系列问题。



4.答疑环节

A.广告投放技巧

投广告需清楚广告的每个按钮及每个按钮的数据指标代表的意思;目前我们用得*多的是关键词广告投放,这个分为两种,一种是自动投放,一种是手动投放;

如果你不清楚产品该用什么关键词又想产品直接转化*快,你可以在店铺品牌备案后,用品牌分析功能把卖得好的同类产品的asin放上去检索相应的关键词。