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访谈实录11期 | 你知道如何经验、干货、资源三丰收吗?
来源: | 作者:乐乐 | 发布时间: 2021-04-28 | 470 次浏览 | 分享到:
为了更好的帮助卖家落地,本次乐尖跨镜访谈特邀拥有三年亚马逊运营经验的吴原野吴总,来为大家分享2021亚马逊全方位运营布局策略,助力大家经验、干货、资料三丰收。

吴总拥有3年的亚马逊运营经验、目前团队10人,接下来就带大家重温下乐尖跨“镜”第11期的访谈内容:



1.团队打造

团队招募需有深层次,一需有进取心他们需对自己有一定要求,有要求才有成长。感恩这有利于团队的搭建及打造。

三需专业素养员工需慢慢沉淀,这样才能把事情做得更好更专业。四需敬畏很多人在之前的工作中已形成固有思维,因此我们需进行筛选,让员工跟我们同频,这有利于我们更好的培养及打造团队。


另一方面小团队分工不要过于精细,可以三人做四人的工作拿五人的工资。再小的公司也有**的员工,再差的环境也有**的人才,因此我们需在团队中树立标杆,让他带动身边的人共同成长。

同时建立学习型组织,让所有员工在公司都能得到学习及成长,这能更好提升公司整体的人才密度。



2.团队激励

团队激励方式有三种,**外贸模式即销售额+提成模式这会面临销售额较大问题,公司损失大。

第二
固定毛利提成我们可按照产品经营的毛利来设置提成,这种方式运营及公司都有利润,但对于员工,激励力度偏差。

第三
阶梯式提成我们可在毛利上设置阶梯提成,工作做得越好提成点越高;当然了,要想公司发展得更好更快,我们需给运营较高的提成,以此吸引更多**的人加入我们。



3.外贸转型优势

外贸行业转型跨境电商是比较适合的。他熟悉外贸整体流程,有相对稳定的供应链和体系,可以直接拿以前的产品进行梳理,以此了解这些产品是否适合在各大平台上销售。

*重要的是外贸人拥有优质的供应链体系,了解如何运用物流体系来搭配销售,这能降低成本;

而且传统外贸的客户分布在各个国家,这些客户能助力推广产品,这些都是外贸转型跨境电商的优势。

4.避坑指南

亚马逊目前股价为三千多美金一股,由此可见市场对亚马逊的认可。因此我们需思考如何顺应平台规则来稳健发展。

我们可从这几个方面出发:
首先不要进行操纵评论操纵评论容易影响账号,使账号被关闭。

其次不要因为申请账号麻烦而去购买账号购买的账号在运营中投资了大量成本,但后期可能因为视频验证等因素被迫关闭。

*后侵权的产品尽量别碰这些产品销量好但容易让你的链接变狗;所以在运营过程中我们可以利用相应的侵权公众号、网站或是请教老卖家等方法来帮助我们辨别所选产品是否侵权。



5.高效选品

我们可运用精品化运营模式来辅助我们选品, 产品排名选品法我们可运用best seller、hot new release等排行榜来了解市场爆品,当然我们在选品时需注意产品是否侵权。 

店铺选品法
我们可参考亚马逊优质店铺,从这些优质店铺中找出一两款产品来组成自己的店铺。 

软件选品法
我们可以利用卖家精灵、JS等插件来帮助我们了解产品的利润、销量等趋势,同时结合产品排名选品法、店铺选品法来搭建产品体系,*终形成类目。

6.新品推广

我们在推广新品时需回归销售本质一是有效沟通产品页面上我们传递的信息、精美程度、视频展示及文案都是影响产品转化的重要组成部。

二是信任我们需搭建品牌来让客户信任我们。这些搭建好后在通过广告、优惠券等方式获取review,把平台自带流量获取过来;

同时利用facebook等站外广告来引流。当然我们也要把产品的价格、品质控制好,这些都能帮忙我们的产品得到较好的转化

7.多平台布局

当运营好一个平台后,卖家可根据自身需求选择加入其它平台,每个平台都有自己的特性我们可从产品、站点等方面考虑,如家具类型可加入Wayfair平台,轻小型商品可选wish,日本可选乐天、墨西哥可选美客多,多站点可选Lazada等,以此多平台多站点布局。