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访谈实录12期 | 国内Tik Tok分享**人在线直播,你围观了吗?
来源: | 作者:乐乐 | 发布时间: 2021-05-06 | 542 次浏览 | 分享到:
目前,TikTok全球下载量已达20亿次以上,远超Facebook、YouTube等主流应用这无疑是跨境卖家出海路上的一大帮手。

基于此,乐尖跨境诚邀YoYoDigital/TK增长会创始人嘉伟来为大家深度剖析以“抓住Tik Tok流量机遇,玩转多种营销方法”为主题的分享,希望能为更多中国品牌赋能,助力更多优质国货走出国门,被世界看见。



一、Tik Tok是什么

TikTok可以说是海外版的抖音,它的功能及使用界面、变现模式、运营模式基本跟国内版的抖音一样。

二、Tik Tok与抖音的区别

Tik Tok与抖音的用户市场不同,Tik Tok针对的是海外市场,用它的大多是外国人;

而且Tik Tok与抖音的商业化进度也不同,抖音经历了做账号,做达人再到橱窗带货及短视频带货,目前抖音已发展得如火如荼了,而
Tik Tok目前还处于早期阶段,视频带货及小黄车还没大规模开放,直播也只开放给美国跟印尼这两个区域的用户

三、新手常见误区

由于卖家对Tik Tok认识不够、经验不足,导致对自己的定位不准,做了很多账号后发现没办法变现就放弃了,基于此,我们在做Tik Tok时要对自己有规划,需定位好Tik Tok的作用。



四、Tik Tok流量如何营销

Tik Tok流量营销有五种方法,**Tik Tok当成给产品做广告、品宣的一种方式我们可以用多个账号在Tik Tok上发布产品来达到品牌曝光的效果;

第二通过
直接挂链接的方式,把Tik Tok用户导流到我们的电商平台实现变现;

第三,
利用Tik Tok把用户引流到我们的私域平台

第四
做联盟营销,Tik Tok有20亿用户,我们可以找网红帮我们推广产品;

第五
直接打广告Tik Tok的广告费比Facebook的费用低,这对很多跨境卖家是个很不错的选择。



五、Tik Tok现状

电商广告转化率低,卖家们在投Tik Tok广告时经常遇到两个问题:用户较分散且Tik Tok用户标签不准这导致卖家在投广告时无法精准找到目标用户,产品转化率低

另一方面,用户群体没有在直播平台购物的习惯,截止到目前为止,Tik Tok还没有成功的直播成交案例,因此
TikTok电商广告和直播带货还处于早期阶段

六、如何入局Tik Tok

对跨境新人来说,Tik Tok能帮助我们更好地进军跨境电商行业Tik Tok早期投入低,我们可以利用Tik Tok账号来试探这波流量,然后再把这些流量引流到店铺里面。


对于有经验的跨境人,我们可以运营多个账号来感受这个平台,Tik Tok较适合卖新奇的产品我们可以通过视频来展示产品的卖点,吸引更多流量。

七、如何提高播放量

要想提高播放量需提高视频内容的趣味性和价值我们可以利用前三秒、音频等小技巧来辅助我们,同时把控好内容。

其次我们需进行
养标签的操作,可以跟粉丝或其他博主互动来让账号每天都有活跃度。*后多刷视频看看国外播放量高的账号是怎么做的。

八、Tik Tok未来发展方向

2017年Tik Tok只有2000万-3000万的种子用户,但不到四年的时间,Tik Tok已有20亿的用户,增长速度迅猛而且短视频占领人们的时间越来越长, 增长潜力大



九、问题解答环节

 如何找合适的Tik Tok网红

找Tik Tok网红有两种方式,**,Tik Tok粉丝超过10万的红人,平台会邀请他们加入Creator Marketplace这个海外创作者市场,我们可以通过Creator Marketplace来联系相应标签的网红

第二,我们可以通过搜索标签来找到平台网红,很多网红都会在个人主页上留下邮箱,我们可以给他发邮件。


 在Tik Tok上做网红营销,需注意什么问题?


我们在找网红推广时可以看该网红的往期作品及推广产品的数据这能有效帮我们筛选出合适的网红;

但由于每个网红的需求都不一样,所以这需要我们一个个去沟通,沟通成本较高