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毛利润上涨3-5倍!如何低成本从铺货转型到精品?
来源: | 作者:乐乐 | 发布时间: 2021-05-11 | 529 次浏览 | 分享到:

“试想一下,假如运营跨境电商还有5年-8年的红利期,除了能够赚到钱以外,*终还能给企业自身留下些什么?”创建品牌前夕,CKeyiN品牌相关负责人JakeMa提出了这样的思考。

在他看来,任何跨境电商从业者扎根该行业,不应该仅关注到利润以及企业规模大小的表象上,而是需要深入行业底层逻辑去探讨如何做到雁过留声,留下一个沉淀让企业历久弥新。

基于企业自有一套成功转型法则,从2017年-2020年间,转型后的CKeyiN毛利润实现了3-5倍的增长,且净利润增速更为迅速,而这一数值仍在持续攀升中。



服务和质量依然带来利润,品牌出海重在病毒式口碑传播以及烤炉效应

下图所示为“微笑曲线”示意图,研发以及品牌服务都属于附加值,其中组装代工厂位于产业链*低端,利润空间*小。现如今,虽然人人都在过度强调专利以及产品独特性,但真正能够获得研发专利和独特性的企业实则少之又少,而那些凭借服务和质量后端取胜的企业往往都获得了一定的利润空间。



那么,为什么要做品牌呢?JakeMa认为,卖家分化发展趋势是必然存在。随着跨境电商市场竞争日趋激烈,测评成为每个跨境电商运营人员必备“战袍”。

品牌化即意味着私域流量,它可以不依赖某一电商平台,卖家一旦形成自身品牌影响力可以放于任何一个渠道进行销售。

以Anker为例,一开始仅依靠亚马逊,随后遍布各个平台,甚至打通线下渠道。由此看来,一旦做好了有病毒性口碑传播的功能,自然带动身边朋友蜂拥购买你的产品。

而这也正是所谓烤炉效应,即把产品打造成拳头产品,或一个品类,当贴上品牌标签后,消费者自是愿意买账。

比如小米,冲着这个品牌名,消费者大多愿意购买这个产品,这也是每个品牌出海卖家需要思考的关键。