跨境十亿级大卖 教你玩转TikTok广告
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作者:乐乐
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发布时间: 2021-05-20
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TikTok是目前发展*快的短视频平台，今年1月起，TikTok的下载量甚至超过了Instagram，Snapchat和Messenger，是全球下载量前三的非游戏应用。
TikTok是目前发展*快的短视频平台，今年1月起，TikTok的下载量甚至超过了Instagram，Snapchat和Messenger，是全球下载量前三的非游戏应用。
高速的用户增长，使得TikTok迅速成为电商卖家的新宠，15秒的短视频广告打破了图片广告的传统，多维度向用户传递*有价值的信息，病毒式营销能力真正震撼了整个营销界。
TikTok毫无疑问是跨境品牌的蓝海市场。对于跨境卖家来说，流量在哪，机会就在哪，要想在TikTok快速实现商业变现，那么广告投放是必不可少的路径！
跨境十亿级大卖投放案例分析
今年是弥补去年受疫情影响而错过母亲节的好机会，可以预见母亲节消费者购买力会有所提升。根据美国国家零售联合会（National Retail Federation）的研究，除了假期，妈妈们*喜欢的，以及母亲节*畅销的礼物是珠宝首饰类！
跨境十亿级大卖为迎接母亲节的到来，开启海外TikTok广告推广，提前半个月布局母亲节营销，在提醒广大消费者“母亲节到了”的同时，为来不及买礼物的人提供定制礼物创意。
经过策划、选品、测品、预热、引流，在欧美地区进行付费广告推广，成功打造10+爆款单品，成为TikTok头部卖家。
7天销量破万，ROI达3-4。帮助消费者表达心意，也能确保妈妈们开心过节，同时让消费者自己更加安心。
一、选品方式
①结合时下热门趋势，针对节日特性，选择款式新颖独特且适合使用人群的产品
②对产品质量进行严格把关，根据综合评估，选择性价高的产品
③包含定制、礼盒包装和贺卡代写等服务，增加产品附加值，方便用户进行选择购买产品
④结合母亲节调性，商品描述和店铺装修更改为温馨的配色
二、素材测试
①采用混剪-欧美真人实拍方式，保证视频的“美好”，给产品视频增添亲和力
②视频剪辑采用竖版为主，契合TikTok展现形式，提升用户观感
③选用TikTok近期爆款BGM，增加用户记忆点
④对素材进行优化，确保使用高分辨率素材，准备投放
⑤在产品相关描述或者标题加入节日关键词，有助于提升LISTING流量
为用户提高产品附加值，设身处地为用户着想，让他们的生活变得更加轻松是品牌与消费者沟通的核心出发点，能够为品牌带来高忠诚度的粉丝。
跨境十亿级大卖TikTok母亲节广告投放成功吸引了用户的点击和观看，成功达成转化。
而对TikTok这个海外流量平台不够熟悉的跨境卖家们，就会有这样的疑问：TikTok For Business是什么？广告投放怎么玩？如何打造电商爆款？爆款投放策略是什么？
什么是TikTok For Business？
TikTok For Business致力于为营销者/广告主提供被更多用户发现的可能，通过多样化的营销解决方案与创意表达与TikTok社区构建真实、有效的连接。
品牌广告产品体系主要分为：开屏广告、信息流广告、品牌挑战赛，以及品牌贴纸。
推广优化策略
投放有三个核心：创意、受众和出价。广告文案、落地页质量、创意分类、广告素材、投放时段、定向、预算设置都会成为影响预估 CTR（点击率）、CVR（转化率）的因素。
如何打造Tik Tok落地页电商爆款
1.利用爆品素材+不同分类搭建计划，增加计划数，确保爆款有5个计划以上;
2.计划层级预算尽可能不受限;
3.利用二方数据提取测试期间-商品详情页浏览事件受众，进行拓展相似受众定向人群包，提高出单转化。
广告：素材&文案
1.仿原生的素材和文案可以获得更好的预估点击和转化率;建议广告主在选择广告素材和文案内容时，风格尽量和投放媒体相匹配(竖版视频) ;
2.信息流广告有一定的生命周期，为保证投放量级，建议广告主注意素材的更新频率，至多7天添加一批新的广告素材;
3.TikTok Ads Manager为电商广告主提供了广告创建和管理的有力工具(图片转视频&视频智能配乐&智能微电影&程序化创意等),能够帮助广告主快速高效的创建素材和管理广告，提升素材制作效率，建议多多尝试使用。
审核相关
一、周末和节假日是流量高峰，建议在此之前多建广告，提高预算，可以拿到更好的展示和转化量级;
二、为保证投放顺利按期执行，建议提前安排好投放计划，避开周末时段提交素材。
如何做好Tik Tok For Business广告投放
广告投放的转化效果不理想并非是TikTok For Business官方的问题，可能有很多因素导致：
1.选择代投：自投无返点，代投有返点，一般返点都是给到了帮你开户的代理商了。
2.选择专业的短视频服务商：将TikTok视频素材本地化，符合当地审美需求。
3.选择有TikTok投放经验的广告优化团队：没有做过TikTok的也需要做过其它海外社交平台。
4.选择信誉较高的TikTok For Business开户代理商
TikTok For Business广告投放已经成为推广产品*有效的方式之一，借助TikTok的高流量曝光，自然传播的效力得到进一步的加强。
在销售产品时，亚马逊卖家可以采用TikTok For Business广告投放的方式，利用高流量高曝光来推广自己的产品。
海外推广的方式有很多种，找到*合适你的方法才能真正的提高流量，带来收益。
