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教练干货 | 除了Prime Day,还有站内Deals不容错过
来源: | 作者:乐乐 | 发布时间: 2021-07-08 | 650 次浏览 | 分享到:


其实除了亚马逊的会员日,还有站内Deals也能让产品排名快速提升、爆单,这些机会也不能放过。


在亚马逊前台Today’s Deals里可以看到,常见的活动类型有3种:

Deal type

All deals

Deal of the day

Lightning deal

Best deal

咱们先来了解下申请DEALS的基本要求:




PS: 亚马逊明确规定,电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉这些产品类型不能参加 Deals 活动。



那么这3种常见的活动有什么区别呢?


① Deal Of The Day,简称DOTD是3个活动中的活动之王,也叫镇店之宝

② Lightning Deal,简称LD针对短期提高销量

③ Best Deal,简称BD针对稳保销量/一段时间销量拉伸

接下来,咱们分别看看这3种活动的申请条件,小板凳都准备好了吗~


DOTD的申请条件


DOTD有3-6个坑位,每个坑位入口可以展示多个店铺的多个产品,但要注意!展示多个店铺容易造成弱关联!!!




折扣标准:必须有20%(8折)以上的折扣,折扣后的价格必须低于过去28天内*低成交价,*好是等于或低于一年内的*低价折扣后总价值要$150,000~$200,000之间(必须同时满足)

商品建议:热销品

库存要求:具有10万到20万的库存

配送方式:FBA or卖家自配送Prime计划

星级要求:4星及以上的review分数(5条或更多评论)

持续时间:24小时



DOTD 其他标准


① 至少有一个月的ASIN销售历史,详细信息页面符合亚马逊的指导方针

② 产品必须当季的, 广受好评, 有吸引力(热销的会更有机会申请通过)

③ 如果是变量产品,父ASIN下必须满足75%以上的子ASIN都申报

申请形式提交表格给招商经理时间点(每月初)

申请费用免费


Note:

① 能提报上DOTD基本一天内呈现爆单的状态,提前准备好库存以防断货现象。

 不要动产品变体而且图片都要按照亚马逊官方要求,价格也不能随便乱调整。以防取消资格!

③ 不能中途因快断货中断Deal否则对日后再申请有一定难度!

BD的申请条件




折扣标准:折扣后的价格是过去30天(含)内*低成交价的15%(85折)折扣,折扣后总价值没有要求

商品建议:所有商品

配送方式:FBA

星级要求:3星及以上review分数或暂无评论(除美国站点)

持续时间:7天



BD其他标准


① ASIN有销售历史,详细信息页面符合亚马逊的指导方针

② FBA产品或自发货产品都免运费,更有可能有资格获得

③ 不能超过20个父ASIN,如果有父子产品,至少必须75%子产品都参加

申请形式:后台推荐自行提报

申请费用:



LD的申请条件




折扣标准:折扣后的价格是过去30天(含)内*低成交价的15%(85折)折扣

商品建议:快消品,热销品

配送方式:FBA

星级要求:3星及以上review分数或暂无评论(除美国站点)

店铺评价:3.5星(日本站点:4星)及以上且每月至少有5条评论

持续时间:4-6小时


LD其他标准


① ASIN有销售历史,详细信息页面符合亚马逊的指导方针

 Review 要求细节:

a、有Review且越多越好,电子产品、家装产品、办公产品要求10个Review以上

b、至少3.5颗星以上推荐概率高

c、新品转化率较高,也有被推荐或抓取概率

③ 选择准备做促销的产品,如果没有推荐是做不了秒杀的,可以选择一个变体的所有子体一起参加,收一次费用

申请形式:后台推荐自行提报

申请费用:150-750刀/场不等


后台LD提报方式


**步:在“广告”下拉菜单中点击“秒杀>创建新促销>选择秒杀推荐列表里的商品>点击选择” 选定需要创建秒杀的商品;


第二步:通过安排促销页面选择“想要推出促销的时间>继续下一步” 选定创建秒杀的时间段;



第三步:选定创建秒杀的商品以及时间段后,输入“促销价格>每件商品的折扣>已确定参与(参与活动的商品数量)>继续下一步” 设置秒杀参数



第四步:查看您创建的秒杀信息,确认无误后即可点击“提交促销”,完成秒杀创建,并等待亚马逊通过秒杀审核。



系统会在活动结束2小时后提供秒杀数据



除了站内Deals,Promotion、Coupon优惠券这些也是非常有效的站内推广活动,大家都要运用起来,爆单也是指日可待!