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教练干货 | 新手小白卖家须知——推广前的那些事
来源:https://mp.weixin.qq.com/cgi-bin/appmsg?t=media/appmsg_edit&action=edit&type=77&appmsgid=100023562&isMul=1&replaceScene=0&isSend=0&isFreePublish=0&token=2145427692&lang=zh_CN | 作者:乐尖跨境孵化 | 发布时间: 2022-04-15 | 689 次浏览 | 分享到:
在亚马逊平台出售产品,想要产品有很好的曝光,除了产品的新品期流量,更多的是向亚马逊购买流量,从而吸引客户点击,了解,购买。


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首先我们先了解下亚马逊站内的流量有哪些?


1.1.搜索流量


在亚马逊的前台搜索框里,买家输入想购买商品的关键词,亚马逊系统就会根据买家输入的关键词对平台里面的所有产品进行一个匹配和展示,这是买家*直接寻找产品的**方式


这个也就是搜索流量,搜索流量分为自然流量与付费流量,但自然流量是依靠关键词的权重,处于新品期的产品,没有足够的关键词权重,这时就需要搭配付费流量来进行推广


例如:当客户想要购买oven mitt(烤箱手套)时,在搜索框输入完关键词后,搜索框会出现一些相关的长尾词和精准的关键词,有70%左右的买家会直接从下拉菜单中选择某个更加贴合自己想要的产品的这个关键词进行搜索



那怎么才能匹配到自己的产品呢?


①标题里需出现与客户搜索的关键词相匹配,关键词需要与产品本身属性相符且输入核心词搜索框会自动跳出的词

②需要在listing中埋词

③搭配付费流量进行投放


1.2.榜单流量


亚马逊的五大榜单,分别有畅销榜,新品榜,飙升榜,心愿榜,礼品榜,虽然每个榜单的权重和可能带来的流量有区别,但对于卖家来说,一旦进入这些榜单,则可以获得更多的流量。



1.3.类目流量


在搜索结果中,亚马逊同时会在左边栏推出类目导航,而消费者为了获得更精准的结果,也会点击左边的类目导航去过滤出更接近于自己实际期望的结果。不同类目流量也是不一样的,相对来说受欢迎的主流类目流量也是比较大的。我们需要关注的是产品放在什么类目下、放在哪个细分的节点下。精准的节点决定了用户的精准程度以及所要面对的竞争对手有多少。



1.4.关联流量


通过站内产品的交叉关联把精准的产品和更多的产品呈现给买家,进而牢牢地锁住用户是亚马逊平台的一大特征,而将这个特征转化到销售层面,关联流量也同样是值得卖家重点关注的流量入口。重点是,这些流量是免费的。


像以下这些流量入口,是根据产品关联性,客户放在同一个订单里经常购买;又或者是根据产品的文案相似度以及价格相近来匹配



1.5.促销流量


在亚马逊,买家没有输入任何关键词的情况下,就可以看到亚马逊站内的折扣入口,在亚马逊的导航栏上能看到【Today's Deals】这个板块,约有20%左右的买家会通过这个入口查找产品



那么,我们总结一下上述流量:


站内流量=搜索流量+榜单流量+类目流量+关联流量+促销流量

其中,搜索流量又分为:自然流量+付费流量(广告)


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重点来讲讲什么是广告的推广前需要了解的~


2.1广告,能起到的作用就是将你的产品广而告之

是亚马逊平台推出用于卖家推广产品的及其重要一款付费引流工具:


亚马逊广告有PPC和CPC

PPC(Pay Per Click)即按点击付费的广告。

CPC(Cost Per Click)也是按点击付费的广告。


● 在亚马逊,卖家想要让商品获得更多曝光,可进行产品的广告投放,能够增加商品在搜索结果页的曝光量,从而推动销量。


 当顾客在亚马逊上搜索产品时,弹出的带有Sponsored的产品就是亚马逊PPC/CPC广告的一种。这种也被称为是广告位,通常会展示在搜索结果靠前的位置,也会展示在商品详情页面中。



2.2广告的扣费机制是如何的呢,怎么才算有效点击?

①同样的IP点击不同的关键词,有几个不同的关键词,就扣费几次

②不同的IP点击同一个关键词,有几个的IP点击,就扣费几次

③同样的IP,24H内,点击同一个关键词多次,只按照一次收费

④展示型广告中的“针对可见展示量进行优化”策略使用每千次可见展示量成本 (VCPM) 定价模式,即按顾客查看的每千次展示付费,而不是按点击付费。


注意:第四种情况是针对展示型广“针对可见展示量进行优化”策略进行扣费



2.3开广告的作用(目的)

快速导入流量:除了自然流量外,通过站内的推广,加快亚马逊收录产品关键词

提高单量:获取流量之后,下一步需要精准产品的流量入口,排除无效的流量

品牌推广:通过品牌推广的功能,进行品牌的曝光,提高知名度

清库存:解决滞销的产品,配合高折扣一起使用更佳


2.4广告常见名词解读



曝光量:指广告被展现在买家搜索结果页面或listing详细页面的次数。是衡量广告是否正常投放的重要指标

搜索结果顶部展示量份额:指广告在搜索结果顶部获得的展现量,占所有顶部展示量的比例。是判断你在顶部位置的流量究竟占了多少比例

点击次数:指在某个周期统计内,广告被点击的次数。是取决于买家搜索词与产品的相关度

点击率 :指广告在展示时被点击的次数。是用于判断广告是否展示在正确位置,衡量广告效果,测试产品主图标题等。计算方式=点击次数/曝光量

花费:指在某个周期统计内,广告所花费的金额

单次点击成本:指平均每次点击广告所产生的花费。计算公式= 花费/点击次数



订单:指通过点击广告所产生的广告订单

ACOS:指广告花费占广告带来的销售额的比例。是衡量卖家在亚马逊市场的广告投入表现的关键指标。计算公式=花费/销售额

ROAS:和AOCS一样。是衡量卖家在亚马逊市场的广告投入表现的关键指标。计算公式=销售额/花费

可见展示次数:指展示的广告至少有50% 的区域得以在屏幕上显示至少1 秒,那么该广告即被视为可见。是判断广告位置是否显眼

VCPM:指广告每展示1000次的平均金额。应用在展示型推广,计算公式=总花费(展示型广告)/可展示次数(以千为单位)


以上就是本章的内容,在推广前,先了解自己开广告的目的是什么,某个指标是什么意思,这样等有广告数据,自然就能知道优化的方向了~


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