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教练干货 | 你真的懂怎么使用亚马逊优惠券吗?
来源:https://mp.weixin.qq.com/cgi-bin/appmsg?t=media/appmsg_edit&action=edit&type=77&appmsgid=100023622&isMul=1&replaceScene=0&isSend=0&isFreePublish=0&token=306943598&lang=zh_CN | 作者:乐尖跨境孵化 | 发布时间: 2022-05-07 | 578 次浏览 | 分享到:

说起亚马逊的优惠券,应该很多人都知道,不过应用可能大家就没怎么去深思这个功能可以怎么应用才比较好。


相当大一部分的卖家对于优惠券的做法就是开启,然后长期挂在那里。



这个就是属于优惠券的比较基础的理解,在搜索界面有这个绿色标,可以稍微增加一些点击率,也可以增加一些转化率。还有几率在前台的优惠券页面展示,增加一个流量入口(这个入口有多少流量就不好说)



这个方案其实不算*优解,只能说是比较省事。


举个例子,大家大概就懂了。例如:


1

某M品牌有一系列5个款式的衣服,售价1000人民币,搞了个活动,时间长达3个月,领券购买这个系列里的所有衣服7折。

2

某B品牌有一系列的5个款式的衣服,售价1000人民币,搞了个活动,时效5天,领券购买这个系列里的某一个款式7折。


大家可以感受一下这两者给人的感觉。


就我个人而言,如果我看到活动1的这种,我大概率会有两种想法:1.这个活动好像什么时候都有,我把券领了,买不买再说。然后大概率过后就忘了。2.这个活动既然长时间存在,那这个产品应该就是本身就是只值这个700价的。


如果我看到活动2的话,我会比较相信这是商家真的在搞促销,是真的拿1000元的商品卖7折,同时心里也会想再不买就错过了促销了


就好像国内的活动双十一,如果天天都是双十一,那么这个活动日效果跟吸引力就会大大地降低。


因此,上述两个活动结果大概率会有所不同,活动1里面的优惠券效果就会比2弱很多。


说回来亚马逊,我们大家都知道,想要排名快速往上爬升,就是需要短时间内爆单。优惠券某种程度上是可以辅助卖家塑造这种状况的。根据我的经验,如果你的优惠券比较多人领取,那么在你优惠券结束的那几天,你大概率会迎来一波爆发,因为客户会知道你这个活动即将过期,优惠券再不用就失效了。


所以,建议大家如果有精力日常调整优惠券,那么优惠券的时效不要过长,而且要替换,不要老是搞一个产品同一个折扣长期持续。同时,想爬升排名爆发的时候,可以考虑控制优惠券结束时间配合广告测评一起爆发。


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