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黑五,你出单了吗?免费羊毛快来薅
来源:https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU3MzQxMDE2Nw==&tempkey=MTE5M19ITzU1OTVXd05uV3Z0WVN6QWhpdnRhQlRoRGJZUk1uVVhPUVluOU5MUk5iVU5naUZKVlR1SnBLTERMUzNicDAyclJTbGVPYWtiTV9WRVRDUUlXZ0pVaWhPUmh3bUlLQURRaTNLYTdDa282U05TOW9MZWVpQUlIcnhQeVk3R0cxbUpkbmU3NEFEcFB4bXZzcXhKa1JlV2Y4TGJ4OWM2OUlIV2J0WGtBfn4%3D&chksm=fcc0fe8bcbb7779dc7e5dae014b4e8a62dc3e8a403fd4350befa27048bbb989bd4e9c125f26e&token=485656907&lang=zh_CN#rd | 作者:乐尖跨境 | 发布时间: 2022-11-25 | 636 次浏览 | 分享到:

今天,跨境卖家打招呼的开头语:“黑五单量如何?”


很多卖家的答复:呵呵,看看明天的数据吧!!!


今年黑五爆冷,旺季没那么旺,黑五时间也相应延长,小编认为首要原因当属于疫情之下的经济低迷,加之感恩节与世界杯的影响,估计我们的上帝都在看球,且看北京时间明日数据!


也有很多中小卖家在面临行业规则变化严格,供应链要求,运维成本大等问题,开始寻求开源节流,今天小编就围绕开源节流的工具使用篇为中小卖家带来福利。


我相信有很多卖家都有问过身边跨境服务商或者卖家一个问题:


我刚开始做亚马逊,刚接触跨境电商,要不要用ERP?


我估计很多卖家在初期得到的答复都是:不需要!!


原因有很多,“小卖家刚起步,数据也不完善,订单也不多,自己都看的过来呀”、“刚开始啦,还没赚钱,少花点钱,赚到钱再说”、“ERP嘛,是挺方便的,便于管理,节省人工,也准确,但你刚开始,卖好货先啦!”……


但跨境卖家在旺季“闯关爆单”的过程中,或者是SKU较多的卖家,往往会出现力不从心的现状,比如*近我们就有遇到一些卖家,产品SKU 居多,库存管理每天需要查看近百SKU,还得防跟卖,防侵权,防投诉,遇到状况还得实时处理,广告数据也得每个每个数据爬取关注,这样导致很多我们的精力可以放在产品开发,供应链管理上面的时间和精力,都没办法,但让我们中小卖家去花成本购买ERP软件,又会出现表面上的成本增加。


到底划算?不划算?


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我觉得可以从以下几个方面来分析利弊:


1

一笔人工成本账


*近我们也有遇到一个会员卖家,在销售额20万美金以下的时候,我们一个基本财务还能大概算的明白这笔财务账,今年下半年当体量增加到80万美金的时候,请了四个财务,但是算账依旧是跟实际偏差巨大。


这样的案例在中小卖家中相当普遍,财务不懂运营,也不懂跨境运营的财务利润核算逻辑,然后会有很多细枝末节的成本很难算入其中,尤其是当账号销售体量,产品种类,SKU越来越多的时候,越发算不明白,那会有什么样后果呢?


*直接的就是对于资金流和账号的财务掌控不精准,尤其是在旺季期间,跨境卖家很多操盘手会将主要精力放在店铺运营(广告策略、补货调整)上,但是这样就会往往容易疏忽成本与利润的比重,无法及时精准分析财务状况,直到旺季结束,在整体复盘销售情况时,才会发现痛失的多个利润增长点。其次就是在统计操作方面,效率低,节奏很难把控。数据繁杂计算难,需手动去除采购费、头程运输费等非亚马逊成本整合,导致财务对账效率低下,老板或操盘者无法及时掌握到企业的资金流情况,很难精准做到下一步的布局方向。


*后会导致人工成本、时间成本花了,结果还会对整个账号和供应链资金链的把控布局造成不及时、错失利润良机等等结果。


现在很多ERP都有对应功能,尤其是有些打通了亚马逊的API接口,利润报表基于亚马逊后台“所有结算”的支付金额进行统计,按照店铺、ASIN、业务等多维度实时**计算利润和业绩,实时整合亚马逊海量数据,解析出每项具体费用,即时掌握了解账单变化情况,告别繁琐对账,帮跨境卖家解决对接困扰,调整运营策略,做好仓库规划,这样一来,我们就可以直接实时监控数据和账目变化,而财务人员和老板只需要*开始把数据参数输入就可以实现一劳永逸


2

亚马逊政策*近变动频繁


1、亚马逊退货周期政策调整,众所周知,很多卖家都会遇到的问题,到底我们亚马逊买家退货周期是多久?平台会如何判定,近期,亚马逊平台公告:10月7日,亚马逊美国站发布公告称,将重新调整假日季退货窗口期。不久前,亚马逊宣布今年假期的退货政策是允许在2022年10月7日至12月31日之间购买的大多数商品可在2023年1月31日之前退货。意味着退货周期延长四个月。此政策在保护平台消费者权益的同时,却意味着要面临跨境退货率会上升的险境。


2、自2022年10月14日起,亚马逊后台会将超过14天的不可售库存自动移除,检测频率从每月一次改为每月两次。跨境卖家需要重新进行设置,对不可售库存自动执行翻新或清货操作。这一政策调整,给跨境卖家增加了不小的规划困难。



根据我们经验,库存管理本身就是中小卖家*核心的生死荣辱线,合理库存补货,合理备货动销对于中小卖家现金流及账号安全状态至关重要。


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免费核心功能介绍


01移动店铺管家(支持手机小程序看数据):


 • 随时随地掌握运营数据,实时查看多个店铺销量、销售额等数据

• 无需下载,微信小程序实时掌控店铺动态

• 订单异常提醒



02预警监控:


• 售价变动提醒;

• 订单低利润提醒;

• 广告超预算、ACOS高、高广告订单占比监控提醒;

• 差评提醒;


03数据分析:


• 结果:实时统计(销售、利润等);

• 实时查看订单利润;


04广告管理:


• 实时同步广告数据;

• 脱离后台便捷高效管理;

• 基于店铺、广告活动、ASIN、关键词精准分析广告表现,为卖家定制精准广告投放策略;


05库存管理


• 库存统计,把控库存利用*大化(库存周转率、周转天数等);

•全方位查看产品数据;

•高效进行FBA库存及调货数据分析,支持单SKU、多SKU、组合SKU多种库存报告,通过AI建模+可调系数,实时根据SKU的销售形式,给出精准补货建议;


06精细化计算每一分钱


• 实时运营利润,智能分析亚马逊平台,定期形成结算报告,

• 精准财务利润,轻松实现财务管理

• 精准的利润核算;可实现以店铺、ASIN、SKU等多维度精准核算利润


07合规设置索评规则


与传统的、插件性质的索评工具不同,小佈ERP直接通过亚马逊提供的API接口进行数据交互。由于这种机制在亚马逊政策允许的范围之内,不会被系统算法判定为是在批量邀评,所以从源头上避免了卖家被警告、封号的风险。


具体的使用方法很简单,只需要在绑定店铺之后,在小佈ERP的后台,找到并打开“销售”、“Request a review”菜单下的“请求规则”,即可新增或者设置索评规则。索评规则的设置同样很简单,整个表单分成了“基本信息”、“订单筛选”和“请求时间”3个部分,我们可以根据自己的实际需要,来有针对性的设置索评规则。


从上述内容中可以看出,小佈ERP的各项功能非常健全,据说下个月关于自动赶跟卖等相关功能都会陆续出来。我们完全可以利用其自带的数据管理、广告管理、财务管理、进销库存管理等功能,来提升我们的精细化运营水平。


免费的羊毛,该薅还是得薅,毕竟,中小卖家的三年增长期,开源节流很重要!


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特别注意事项


重要提醒:授权店铺及广告时请务必保证在亚马逊店铺后台常用网络环境下操作,小佈ERP后台和亚马逊后台保持在同一浏览器下操作,防止店铺关联。亚马逊SP-API是亚马逊专门提供给第三方软件服务商的官方接口,通过SP-API同步数据不会影响店铺关联性。亚马逊店铺关联性只在登录亚马逊店铺时检测登录的IP是否异常,异常则判断关联,所以授权成功后可在任意网络随意使用小佈ERP


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