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访谈系列第3期|旺季爆品打造过程全解析
来源: | 作者:乐乐 | 发布时间: 2021-04-12 | 608 次浏览 | 分享到:
首先,先介绍我们大名鼎鼎的嘉宾,广州南烛网络科技总经理;5年跨境电商行业背景;4年亚马逊平台选品经验;

目前团队年销售额一亿+的朱沁,朱总。

其实今天邀请朱总过来是有原因的:一是在A战队4周年庆的时候我们朱总的分享在现场收获了一大批的粉丝,二是在当天因为一些原因不能来到现场的买家朋友,经过调研之后发现大多数人都是对选品模块有兴趣。所以我们这次特意邀请朱总做个返场,以线上的形式再次跟大家他聊聊他的跨境故事,重点是给大家带来他的选品干货!

Q:其实您已经在跨境电商从事了5年的时候,想了解您是在什么的情况下进入了跨境电商这个行业?

朱总:其实*开始没有做跨境,毕业出来就开始创业,是做教育培训行业的,后来才转做互联网,*后再经历几波周折,在之前创业都没有成功的情况下,无奈之举,慢慢从周边,从线上线下去调研,才了解到原来有个行业叫跨境电商,而且在中国的年限比较短,机会比较多,也没有太高的门槛,当时就毅然决然的投入到跨境电商这个行业。



Q: 您跟我们张总也是认识和很多年的朋友了,玉哥也经常跟我说您是在他进入这个行业来看到的成长的*快的卖家之一,跟A战队这边有是有什么渊源吗?

朱总:一开始接触咱们乐尖跨境,感觉这里提供了一些很好的干货,能够给我们输出行业内相关细节和技巧,这些分享对于我们的大卖小卖,或者单纯的个人运营来说,都是非常有价值的,所以在这个过程中我感觉做任何事情的出发点是正确的,这是*重要的,对于张总对乐尖的出发点。

我感觉是非常棒的,所以两个人之间冥冥之中句发生很多联系,一些想法上的碰撞。


Q: 其实了解到您原来之前有当过老师,难怪我们27号的活动您在现场演讲的这么精彩,那天我也像一个学生一样坐在下面听你讲的选品心得。

说到选品,其实行业都盛行一句话叫:7分选品,3分运营。选品是做为一个跨境电商运营者任何阶段都要去布局的事情,特别在今年这样一个疫情的大背景下,反而造就了很多的新卖家进入亚马逊,这是为什么?另外想问问在疫情期间我们要怎么做好产品开发?


朱总:其实刚刚你讲到的7分选品,3分运营,我个人不太赞同,我觉得是没必要去区分,也不应该去区分,产品开发和运营部这两个一定是相辅相成的。

你有什么样的运营部门,有什么样的运营能力,你有什么样的选品策略去对待,如果达不到匹配的程度,其实再厉害的产品开发也没用,再厉害的运营也没用,一定要去相对应的去开发和运营,技能要相等,那么在刚入行的卖家怎么样去选品,这是一个很漫长的过程。

首先公司产品人员,
开发的安排分配要清晰,有的做产品的选品,有的做选品的分析,还有人负责供应链,*后还要有人去负责采购,每个岗位都要有人负责。

如果说像前期一个公司只有三两个人的时候,就可能要一人身兼多职,这个也是正常的,就一定要把每个细节做到位,流程一个都不能少,少一个流程,在开发的过程中,也会有很多意外,那么疫情之下肯定会对我们人来说是一种灾难,但是对跨境电商来说算是一种小机遇吧,这也是我们自古以来说的,乱世才会出英雄,就是有改变的时候才会出现更多的机会。

所以不管是小卖家还是大卖家,也要抓住这种机会,可能就会带来一个大幅度的发展。

如果要我建议的话可以都关注一下,因为疫情接下来可能也会伴随这个社会比较长久的时间,也会慢慢的淡出我们的视线。

所以我们要把握方向,类似一些当地需求的产品,也是我们需要开发的方向,好比美国在疫情前期,学校也不能上学,都是在家里上学,所以相关的一些在家里辅助的办公用品,学习用品,也是可以开发的,家居一些比较多频率使用的生活用品,其实这个机会也是蛮多的。




Q: 其实我们一直在说选品,其实归根到底的重点就是爆款,打造爆款。那作为真正的爆款,核心是什么呢?

朱总:选品当然重要,其实每个环节都非常重要,亚马逊其实到2020年的这个年份来说,是需要有投入的,不是说简简单单就可以马上能出单或者怎么样,还是需要计划。

关于刚刚说的什么是爆款,什么运营一个爆款,在*开始的时候,我觉得应该先去确定你认为的爆款,你认为是什么,就像有些公司就会觉得我心里的爆款指标可能是当日销量500单,他觉得这个是爆款,然后有些人觉得30-50单就是爆款。

所以说每一个人的定位是不一样的,就看你自己的定位是什么,然后你再去根据这个需要去调节,就比如你的定位是500单来作为爆款,那这个单量是非常大的。

不但有站内广告的大幅度支出,还可能需要去站外引流出来,还会有很多为了促进单量增长的过程,如果你只是想打造30-50单的小爆款的话,那么就是你相应的投入就不用那么多。

在站内站外相应的规划一下,再衔接一下运营,给到一个辅助,去打造前期的规划,每周多少单,投入多少费用和精力,是一个人打造一款,还是一个人打造多款,很多事情都是要去规划清楚。




Q:有其实我们前面讲的产品开发或者是爆款打造,其实*重要的是在*前面的选品思维,据我了解可能在7/8年前,还能找到大量的铺货卖家,但是近年来都在往精品思维去做转变,想问问精品选品应该是一个怎样的流程呢?


朱总:精品确实是需要一个很完整的一个流程,做精品的话,投入会非常大,在我们定位做精品,起码**批备货要达到500单到2000单这样的数量。


那你如果去算一下,想要打造的产品在30美金左右,其实一个产品开始投入会很高,少则5-6万,多则20-30万都有,所以这个精品相对来说投入还是要大一点的,首先做精品呢,就是要
严格的去选品,选适合自己的产品,自己公司打造的产品。

就不要看到什么产品就觉得都好,毕竟现在真正选择一款产品成为爆款的,都是比较少的,而且在信息透明的时代,只要你能做,其他都能做,其实很多精品爆款,都是自己打造出来的。

根据自己的定位做,然后按照选品,调研,分析,看看市场竞争对手是怎么做的,看看市场的未来趋势在哪里,会增长还是下降,然后你所有流程都清楚了之后,再去看看自己的产品资质,会不会侵权。

这些方面如果都没有问题,就要针对性去找你觉得有利于你们开发的产品,开发出来之后再不断的万事,升华,*后再拿样品去改造产品,或者自己开模,再和工厂协商产品数量,*后就是打造一个计划给到运营,基本上要严格按照要求来走。



Q:
今天在我们的直播间肯定是有我们各个类型的卖家,那其实整个市场上面的卖家也无非就是三种,一种是创业型,完全没有产品资源,还有就是贸易型卖家和工厂型卖家。想了解这三种卖家该去选品呢?

朱总:**类创业型,创业型的卖家,其实进任何行业,劣势都是会比较大的,因为大多都是没有积累,没有资源,没有更多的资金的情况下,供应链会没有太大的优势。

所以做一件事情相对来说会比较难的,但是他们身上会有一个小强的精神,打不死精神,只能一步一个脚印,慢慢来做,做不停的探索,去学习第二类是贸易型卖家,贸易型卖家的优势就蛮多的。

比如
产品开发选择方向多,打造方式灵活,经验多,平台也多;但是往往在价格方面没优势,研发能力参差不齐,产品深度不够,品牌打造也比较困难;

所以一开始先选择流量适中的产品,先走广度再走深度,也需要大胆尝试,懂得舍弃

第三类工厂型卖家,工厂型卖家的优势就在于产品有一手价格,具备自我研发能力,生产周期短,更新迭代快;

不过这类型的卖家缺点就在于品类局限性强,互联网意思差,0-1的突破;

所以这类型的卖家需要了解自己工厂的属性,适当选择流量大的产品,抓取客户反馈,**时间改良出市场所需产品,多看数据,不要过多的结合自己的想法。