全国统一咨询热线
183-0203-7019
当前位置:
新闻中心
教练干货|个人选品思路分享
来源: | 作者:乐乐 | 发布时间: 2021-04-12 | 614 次浏览 | 分享到:
Hello, 我是A战队首席教练Ben, 今天来分享一下我个人的一些选品思路。

选品,在我看来就是选出合适的产品,就是我心目中的好产品。在选品之前呢,我先说说我心目中的好产品的定义:

1、投入要在我承受范围内

2、利润要在我承受底线上

3、具备可进入的某个指定的市场值得进入的市场

下面我就来说说我的选品思路,同时讲解一下上面的几点。首先确定是否有对应的目标,假如没有目标,我会考虑从两方面入手:

1.选产品或者选市场

这里我推荐可以尝试使用卖家精灵功能

1)选市场




2)选产品



一个是筛选类目,一个是筛选单个Listing。使用这个工具可以考察市场,输入可以接受的数据。

例如,我*多只能接受做200个评论的代价,那么我就会考虑查看200评论以下的产品。

同时我还会考虑输入销量以及选择上架时间或者新品数量,再接着如果是看市场的话我还会考察市场占比。有小伙伴想要了解的可以官网了解一下或者咨询我们的工作人员。

接着我说说为什么我会考虑输这几项数据。

A.评论

在我的观点看来,刷单不是必须的,但是评论基本上就是大部分类目都是需要的(会有例外,但是不多)。

当一个产品的评论数跟同行差距太大时,我认为顾客是不太可能会考虑进去看你的产品,也就是说曝光转为点击的比例会非常低。

因为顾客通常会看你的评论数来判断你是否一个老卖家老产品,评论数多就代表这个产品着这个产品是经过市场验证的,而新产品通常意味着不靠谱。因此评论数其实就代表了你前期的投入需要多少钱。

B.销量

其实销量就是代表了亚马逊上的市场容量,毕竟别的平台或者线下的市场对我们没太多意义,我们通常没有什么能力从别的平台引流进来。

C.上架时间或者新品数量

代表着这个市场是否“欢迎”新品。我看过*一些类目,TOP100全是3年以上的产品。我认为这种死气沉沉的市场进去代价是很大的,通常我不太愿意进入这种市场。

D.市场占比、品牌占比

考虑这个市场垄断程度如何?通常来说,想要打破垄断,代价是非常大,我是无法承受的。

选出来了目标大概的产品或者行业,接下来就会有两个方向可供考察:

关键词数据方向


使用一些关系词工具,例如卖家精灵



通过关键词数据,找出价值高的属性。所谓的价值高,就是指有相当的搜索量,但是竞争程度不高的词。这个行为就是试图找出*近这个行业内有哪一个小市场值得做。


例如这个瑜伽裤可能是扎染瑜伽裤,这就会代表这个扎染属性在瑜伽裤里是*近比较流行但是竞争程度又不大。

考察各种市场数据

这是我做的一个关于甲油胶的数据调查。(**列是价格与分类,第二列是Listing数量,第三列是月销合计,第四列是市场占比,第五列是平均评论数量)



类似这种,针对每一个属性,或者每一个不同的顾客群体做出区别,*后决定要做哪一个小市场的产品?什么特点?决定做什么价格的?因为不同的顾客群体其实并不会造成太多的竞争关系。

例如图上的,6色的甲油胶很显然是针对个人的,20色的大套装显示是针对一些美甲店之类的。

依靠这两种方案,找出合适的小市场进入。然后考虑成本利润,接着,调查优缺点,产品季节趋势,可以参考卖家精灵或者谷歌趋势。

产品趋势,我想大家都能理解,在产品旺季来临前提前布局打造Listing。



所谓电商,其实也是销售的一种,就是说要把你的东西卖出去。如果你想轻松一点把你的产品卖出去,那么你就得找到自己产品的优点。假如没有优点,那你得创造优点。

优点可以是创新,设计,价格,图片文案,评论,视频等等。
因此,要尝试去找到优点或者能否创造优点。*后,选品其实就完成了。

决定了产品行业,准备进入的市场,行业属性,价格,优缺点,利润,趋势,其实整个选品调查就差不多了。


今天分享就到这里了,如果大家还想了解更多的,欢迎过来一起探讨。