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教练干货｜个人选品思路分享
来源: | 作者:乐乐 | 发布时间: 2021-04-12 | 616 次浏览 | 分享到:
Hello， 我是A战队首席教练Ben, 今天来分享一下我个人的一些选品思路。

选品，在我看来就是选出合适的产品，就是我心目中的好产品。在选品之前呢，我先说说我心目中的好产品的定义：

1、投入要在我承受范围内

2、利润要在我承受底线上

3、具备可进入的某个指定的市场值得进入的市场

下面我就来说说我的选品思路，同时讲解一下上面的几点。首先确定是否有对应的目标，假如没有目标，我会考虑从两方面入手：

1.选产品或者选市场

这里我推荐可以尝试使用卖家精灵功能

1）选市场



2）选产品



一个是筛选类目，一个是筛选单个Listing。使用这个工具可以考察市场，输入可以接受的数据。

例如，我*多只能接受做200个评论的代价，那么我就会考虑查看200评论以下的产品。

同时我还会考虑输入销量以及选择上架时间或者新品数量，再接着如果是看市场的话我还会考察市场占比。有小伙伴想要了解的可以官网了解一下或者咨询我们的工作人员。

接着我说说为什么我会考虑输这几项数据。

A.评论

在我的观点看来，刷单不是必须的，但是评论基本上就是大部分类目都是需要的（会有例外，但是不多）。

当一个产品的评论数跟同行差距太大时，我认为顾客是不太可能会考虑进去看你的产品，也就是说曝光转为点击的比例会非常低。

因为顾客通常会看你的评论数来判断你是否一个老卖家老产品，评论数多就代表这个产品着这个产品是经过市场验证的，而新产品通常意味着不靠谱。因此评论数其实就代表了你前期的投入需要多少钱。

B.销量

其实销量就是代表了亚马逊上的市场容量，毕竟别的平台或者线下的市场对我们没太多意义，我们通常没有什么能力从别的平台引流进来。

C.上架时间或者新品数量

代表着这个市场是否“欢迎”新品。我看过*一些类目，TOP100全是3年以上的产品。我认为这种死气沉沉的市场进去代价是很大的，通常我不太愿意进入这种市场。

D.市场占比、品牌占比

考虑这个市场垄断程度如何？通常来说，想要打破垄断，代价是非常大的，我是无法承受的。

选出来了目标大概的产品或者行业，接下来就会有两个方向可供考察：

关键词数据方向

使用一些关系词工具，例如卖家精灵



通过关键词数据，找出价值高的属性。所谓的价值高，就是指有相当的搜索量，但是竞争程度不高的词。这个行为就是试图找出*近这个行业内有哪一个小市场值得做。


例如这个瑜伽裤可能是扎染瑜伽裤，这就会代表这个扎染属性在瑜伽裤里是*近比较流行但是竞争程度又不大。

考察各种市场数据

这是我做的一个关于甲油胶的数据调查。（**列是价格与分类，第二列是Listing数量，第三列是月销合计，第四列是市场占比，第五列是平均评论数量）



类似这种，针对每一个属性，或者每一个不同的顾客群体做出区别，*后决定要做哪一个小市场的产品？什么特点？决定做什么价格的？因为不同的顾客群体其实并不会造成太多的竞争关系。

例如图上的，6色的甲油胶很显然是针对个人的，20色的大套装显示是针对一些美甲店之类的。

依靠这两种方案，找出合适的小市场进入。然后考虑成本利润，接着，调查优缺点，产品季节趋势，可以参考卖家精灵或者谷歌趋势。

产品趋势，我想大家都能理解，在产品旺季来临前提前布局打造Listing。



所谓电商，其实也是销售的一种，就是说要把你的东西卖出去。如果你想轻松一点把你的产品卖出去，那么你就得找到自己产品的优点。假如没有优点，那你得创造优点。

优点可以是创新，设计，价格，图片文案，评论，视频等等。因此，要尝试去找到优点或者能否创造优点。*后，选品其实就完成了。

决定了产品行业，准备进入的市场，行业属性，价格，优缺点，利润，趋势，其实整个选品调查就差不多了。

今天分享就到这里了，如果大家还想了解更多的，欢迎过来一起探讨。