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访谈实录第6期 | 抢跑2021,亚马逊新品推广布局要点有哪些?
来源: | 作者:乐乐 | 发布时间: 2021-04-13 | 566 次浏览 | 分享到:
本期特邀拥有5年亚马逊平台实操卖家Linda来给大家分享2021年新品推广布局流程,助力大家抢跑2021新品布局;

Linda专注于品类深耕,曾在3个月内将新品打造到类目**,拥有10年的外贸经验,曾在大型上市公司担任过外贸经理。



那么接下来就为大家重温下乐尖跨“镜”第六期访谈的内容:

Q:目前您这边团队配置及人员准备情况是怎么样的呢?

Linda:目前团队有3-4个人,且现阶段账号有3个,年销售额在100万美金以上;

Q入行5年,为什么没考虑扩张团队?

Linda:做什么事情产出比是很重要的,亚马逊不像传统生意一样,人员越多,产出比越高;所以应更注重产出比,而不是盲目的扩张人员,造成看似销售额很高,实际利润低的情况,而且做亚马逊存在一定的风险,若把前期赚钱的利润投在扩张人员上,风险比例会比较高。 

Q:以目前的团队及账号做到这个年销售额正常吗?

Linda:以运营团队3人来说,利润能够达到百万,这个销售额还是比较高的,我们做的是单价较低的产品,所以资金成本压的不是很多,再加上有供应商账期及货代账期的支持,资金流转还是蛮高的。对于这个销售额,我们很满意。

Q:听说您曾在3个月内将新品打造到类目**且月销售额稳定在700单,这是怎样的过程?

Linda:做亚马逊,产品是根本是王道;当时在国外社交媒体浏览了这款产品后,发现亚马逊关于这款产品的卖家很少,因此果断的上了这款产品,然后在广告上采取火力猛攻,不断优化出价金额和提取转化率较高的关键字;

而且当时在每日的广告金额就设置在100美元以上,经过两个月的沉淀,后期ACOS也维持在了20%,这个数字是非常好的,利润率也不错;当产品有销量时采取持续增加review和站外促销,不断提升关键字权重和转化率;另一方面多做变体,当一个产品好卖时,为了增加销量我们可以在阿里巴巴上寻找同类产品的不同款式,把这个产品的垂直类目尽量拿下来。




Q:除了国内运营时间外,为什么喜欢去国外学习?

Linda:由于我们主攻的是欧洲市场,如果我们不了解欧洲市场,不了解消费者的喜好跟需求,那如何去攻破呢,不要闷头做,要学会多跟机构、朋友交流,以此拓展自己的思维,学习如何打造品牌,包装,如何做产品社交媒体推广;

我们必须具备品牌卖家的想法,做一个品类就要想着如何去打造一个品牌,而不是一个三流卖家;而且通过去国外学习认识了很多朋友,这对我们的团队发展很有帮助。


Q:后续是否有扩张团队的计划呢

Linda:由于疫情原因,老外都通过线上购物,这导致线上购物的数量是往年的3倍,所以扩张团队是很有必要的。

Q关于2021年选品在品类的建议

Linda:选品*重要的是要做没有侵权和后续售后问题的产品;不要做完美主义者,不要对产品搞太多花样,看准一款产品时,立马上,后续会有时间做改善的;

同时可在Aliexpress、Facebook、Advertisment等平台搜索热销产品做参考;另外不建议做电子及护肤品等类目及季节性产品。




Q:在新品打造上有哪些心得想和大家分享?

Linda:

1)量大是制胜的关键,可在亚马逊前台分析每个小类目,去发现一些蓝海产品,去做自己感兴趣的类目;
2)不要轻视小物件及冷门产品,老外的思维跟我们不一样,要站在目标市场去思考;
3)看Bestsellers榜单,比较前100名哪个产品好卖;
4)多平台验证法:产品在亚马逊好卖,那么在其他平台也会卖的好,多浏览其他平台;
5)多参加展会,尤其你已选择的垂直类目展会

Q:近期海外市场有所变动,这对亚马逊运营业务有什么影响?

Linda:近期欧洲封城反倒带来了一波流量高潮,美国的话流量不是很稳定,上架时间慢,物流时效慢,价格增加,但听说线下黑五要取消了,这样将全部转到线上,这无疑会迎来一波销售高峰。

Q:您对亚马逊平台有什么看法及建议呢?

Linda:建议要做亚马逊的新人尽快把账号开起来,毕竟现在注册账号越来越困难,在能注册的时候建议多注册几个账号;而且目前线上是主流,这次疫情情况下亚马逊销量也将创新高。