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解析跨境行业底层痛点 | 某上市大卖被申请破产?跨境难入局?
来源: | 作者:乐乐 | 发布时间: 2021-06-22 | 700 次浏览 | 分享到:

跨境圈貌似就从来没有太平过,你看,又出事了!


接下来我们先以大家关注的热点开篇来探讨:




近日,各大社媒惊现一条炸裂新闻,真是惊呆了吃瓜群众,曾经风风火火的行业标杆顷刻间倒塌,很多人唏嘘,也有很多看热闹,也有很多上下游合作伙伴叫苦不迭。

其实隐患早就从前几年逐步显现,因有大量社媒做出细致报道,小编在此不做赘述,毕竟,当事卖家再怎样,在大伙的唏嘘声中早已换种形式继续涅槃,然机会依旧是留给还在路上继续奋进和坚持的跨境人,如有兴趣欢迎各位圈友留言探讨。


当然,热门事件的爆出,对跨境电商行业影响还是巨大的,这不,这两天就有很多卖家在问小编,到底,跨境电商还有没有机会?现在入局还算不算晚?

一、目前跨境电商市场形势分析

那我们先来探讨下目前的跨境市场形势:

1、资本及大工厂大品牌商的陆续入局,加大了市场竞争激烈程度,同时疫情加速零售电商化且平台多样化机会同比增多。

由于2020年全球疫情的爆发,线上购物群体激增,尤其以亚马逊平台为主的卖家普遍赚钱,甚至去年上半年很多卖家销量抵得上2019年旺季销售额。

短暂的快速增长趋势,加上行业造势,2020年下半年涌入卖家剧增,仅亚马逊平台官方2021年全年招商计划在2021年年初即超额完成。

此类现象只能说明一个问题,跨境市场依旧是个好市场,但入局卖家已经过了盲目跟风和盲目夸张就能吃透大红利的时代,需要的是
巧借国内外市场局势,调整固有思维,发挥好自身优势资源,稳中求扩。

小编一直在跟很多卖家在讲,目前的跨境电商阶段,中小卖家重心点和难点不在运营,而是四个入局门槛:优质的渠道资源,稳定的供应链,操盘思维和经验,资金链。

所以,作为新入局者,机会还有吗?算不算晚?有,不算。小编认为,风口调整,这恰恰是到了机遇期,适不适合做,结合自身,对标以上四点。



2、市场品牌化发展,老卖家坑位已占足,加大入局门槛和难度。

随着国家政策层面鼓励国货品牌出海,制造业企业寻求新业态发展,以及各大平台重力扶持制造业工厂和品牌商家,从近两年跨境电商平台各品类数据分析,零售市场品牌占有率越来越大,很多品类都变成了一片红海,老卖家占足了坑位。

新卖家入局由原有的炒货到现在深耕产业差异化和供应链,很大程度阻断了无经验,无资源,无优势产品,无资金链的
四无新小卖家入局

由此,跨境生态迈入了新的阶段,新的阶段是什么,卖家新的增长点在哪里?乐尖跨境将在
6月下旬《跨境电商下半场如何布局系列直播官方平台场》联合八大主流平台与各卖家线上探讨。



3、平台政策不断调整,产品利润不断压缩,边际成本加大,寻找新增长点需要更新思维

*近在跨境圈子频频出现“内卷”和“反内卷”这些词。FBA库存绩效限制卖家入仓数量?*近很多卖家账号频频被封号?5-6月单量下滑?平台出现超低售价高货值产品?物流成本又增涨了?

各种问题层出不穷,深究原因,其实并非市场过于萧条,已经宕机,我觉得原因如下:大量入局,仓容不够分配;

去年形势好,众多卖家大量备货,库存冗余,长期占据仓储,降价清货,重整布局,新入局卖家为快速抢占市场,底价争抢流量;

卖家数量剧增,资本入局,大卖家疯狂备货,物流等费用波浪形增长,同时引发一系列效应,一柜难求,边际成本增加。

那如何反内卷,新增长点和出路在哪里?
除了**点我们提到的四个入局门槛,还有*大的拦路虎就是固有思维和人才布局。

乐尖跨境作为*早的一批深耕工贸企业初创团队孵化扶持的机构,从过往培养的几百家企业综合数据分析,目前年销售额达到1000万美金以上占据8家,月销售额在20万美金以上占据6成多。

总结扶持成功和失败的案例,成功者多在乎心态和魄力为什么是这两点,而非资金和资源?

**是心态
前面我们提到跨境行业即将步入下半场,已经过了当初快速发展的红利期,目前所经历的跨境浪潮在未来将会成为常态,那么订单魄也愁,爆也愁的心态如何能够在此形势担当布局呢?

第二是在于魄力,此一魄力在于敢打破常规思维,先要沉的下来修内功
能够真正打破固有思维,敢于闯出一条生路的企业多吗?

不多,乐尖跨境市场部门在4-5月份一直在走东莞、佛山等地产业带,通过走访制造业企业发现,盲目自信,风控把握不准,传统外贸订单思维尤其严重,其实并非是不够胆量,也见识过有些卖家无运营,利润不明,出单量平平,依旧上万件中高货值产品备货,暂不说可否起来,至少风险是扩大了无数倍的;

此二魄力在于不拘一格降人才
很多企业无人却不敢让员工接受培养,或者自身很难的抽身进来了解整个跨境行业,或者是没有勇气,*终变成所有的决策都是凭感觉。

什么样的人适合跨境电商操盘和运营?什么样的人在这个行业是稳定的?跨境行业的人才绩效如何搭建,人才怎么管?需要一个圈子和平台探讨;

此三在于抱团
互联网时代,停留在自己的想法,自己的圈子里做自己的生意,终究会成为越走越难的一批企业。

跨境电商尤其如此,跨境布局,资源和流量先行,产品开发也可以抱团,我们有很多扶持起来的学员企业,都是善于交流,善于借势资源,能够快速减少时间成本和试错成本,从而加大成功机遇,占据市场先机。

二、各官方平台和海外营销增长的观点是怎样?

跨境行业,每日均在变化,发展趋势众说纷纭,跨境服务市场,五花八门,过热炒作,到底是否适合入局,自身资源适合什么样市场。

乐尖跨境市场在6月15号开始联合各官方平台线上连线和各位卖家探讨跨境电商布局新思路,新方向详情见下图,可扫码回复乐尖跨境选择对应场次: