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访谈系列第4期|“三无”卖家的海外掘金之路
来源: | 作者:乐乐 | 发布时间: 2021-04-13 | 444 次浏览 | 分享到:


乐尖跨“镜”访谈第四期又跟大家见面啦,本次访谈,我们邀请的是A战队第13期学员----阿达。

阿达是2019年才开始接触亚马逊的,2020年才拿到账号开始运营,个人运营者,没厂家支持没货运没资金的“三无”卖家,只有一颗勇于尝试勇于改变的心,并且为之付诸了行动。这个比喻可以说是相当贴切了。

首先我们了解到学员阿达目前整个亚马逊的运营是他自己一个人独自运营一个账号,月销量700-900,销售额1-1.2w刀,对于新手个人卖家来说,这个成绩是相当不错的。

那么接下来,我们从以下几个点来认识新手卖家阿达在进入跨境电商行业的经历与经验分享。



1.当上帝关了一扇门,同时也会为你打开一扇窗

小伙伴们应该会好奇阿达是如何和亚马逊结缘的,如何就下定决心加入A战队。其实在访谈的过程中阿达也说过,其实也是因为种种原因,四处碰壁,原本是在贸易公司,公司运作遇到问题导致解散,所以被迫沦为失业人员。

俗话说:当上帝关了一扇门,同时也会为了打开一扇窗。这不,机缘凑巧,正好阿达的朋友也是A战队的学员,就介绍他过来了解,来之前也是犹豫了好久,毕竟行业没接触过,自身的资金也不充足。但是*后还是咬一咬牙,坚持加入跨境电商这个行业。

2.踏出**步,了解跨境

在加入A战队之前,阿达自己尝试去了解过跨境市场,他觉得跨境市场其实跟国内电商市场很像,不管是亚马逊还是Lazada还是虾皮,毕竟都是有中国人在参与的生意,都离不开资本的博弈,而且市场还在逐渐趋近饱和,虽然机会总是一直会在,但是越早的进入这个市场越能抢占先机。

与国内市场不同的是,跨境市场还涉及了跨国运输,汇率,国际关系和他国政策的一些问题,因此会有更多的不确定因素,需要跨境卖家对产品,国际时事,金融等各方面资讯有更广泛的了解。



3.改变是痛苦的,但是不改变,会更痛苦

去年七月,阿达正式加入A战队,成为学员,但是在学习的过程中,并不是想象中的那么顺利了,公司注册通过就开始注册亚马逊账号。

殊不知去年亚马逊的新账号通过率在
7月至11月是*低的,一注册就遇到二审,本着不放弃的精神与亚马逊的二审进行了多轮交战,依然是鸡蛋碰不过石头,而当时的课程还在继续,虽然导师教练所说的基本都懂,但是因为账号问题同期的学员都在实操。

而阿达却不能,自然心情十分糟糕,下一期的学员都快毕业了他还没账号,这段时间十分痛苦。

不过幸运的是,在12月份的时候,阿达又重新申请了账号,意想不到的是这次一次性就通过了,虽然经历了前面几个月的痛苦时间,但阿达还是相信,做亚马逊还是有一定的机缘和运气的。

4.你的心态,决定你的人生

其实决定做一件事情的时候,就要面对事情后面所带来的种种困难,有的人可以迎刃而解,也有人一开始就打退堂鼓,你想做哪一种呢?

就阿达目前遇到的情况来说,做亚马逊正处于缓慢起步的阶段,他自身对于亚马逊的运营所把握的是非常平和的心态,不急不怠。

如果操之过急,账户也会有遇到问题的风险,现在账号越来越难注册,正如阿达所说“留得青山在不怕没柴烧”,不过同时也要把握好自己掌握的亚马逊知识,选品维护推进都不能落下。


5.做好规划,养精蓄锐,厚积薄发

阿达:“目前我刚刚进入亚马逊行业,还是一个亚马逊新人,我对后续自己未来发展计划是先做开了一个亚马逊账号,这个亚马逊账号走向正轨了就开下一个亚马逊账号,多账号运营;

等亚马逊平台做开了一个平台就推下一个平台,例如
nazada虾皮速卖通之类的,多平台运营就像鸡蛋得分开放一样,以上都是一些长远规划,其实眼前*实际的还是先把自己手头的账号先做起来,同时积累厂家资源的资金,为后续发展蓄力”。



6.遇到问题,解决问题

我们罗列了以下阿达在运营中遇到的问题及他运营经验

A.
产品质量问题---导致多差评,退货,甚至还导致小红旗下架

1:选品时期做好质量把控;质量经不起考验的产品不做,功能无改进竞争特别大的同质化产品不做。
2:把控好运输和包装的过程,加强产品的包装避免运输途中的包装破损或者产品损坏,保证产品能完好的到达买家手中。

B.产品断货的问题导致没有货售卖,影响销量

1:产品备货一定要足够,当看到库存数量下降很快的时候可以马上发一批空运或者快递避免断货。

C.选品运营经验

1:运营*关键的是选品,选品不仅要把控产品质量,还要考虑好产品的体积重量。
2:做好市场分析,这样能省去很多后顾之忧,同时能兼顾利润就完美了;
3:产品到亚马逊仓开卖之后,要把握好新品期的流量扶持,提升转化率很重要